最近日本媒體報道中國共享衣櫥衣二三引起了大家的關注,以衣二三為代表的中國共享衣櫥未來真的有市場嗎?

　　2018年是共享經濟最艱難的一年,但是在2018年9月7日,共享衣櫥類平臺“衣二三”再次斬獲阿里巴巴集團的戰略融資,更是在12月入選《2018中國新消費產業獨角獸榜單》。那么作為行業風向標的衣二三,能否帶領共享衣櫥真正“活”起來呢?

　　由于人們生活條件不斷提高,越來越多人崇尚高品質的物質生活。尤其是當代女性,不但越來越注重對自己的形象管理,還喜歡用“物質”去裝點自己。很多女性酷愛購買服飾、鞋子、包包,而且似乎永遠都買不夠。“衣柜里總是缺一件”、“我又沒有衣服穿了”、“去年衣服已經配不上今年的我”等口頭語常常成為女性朋友們瘋狂剁手的理由。

　　現在人們不再是把衣服穿破、穿壞了再買,而是想買就買。對于那些追求時尚、喜歡新鮮事物的女性朋友來說,“拍過照發過朋友圈的衣服就是舊衣服了,該買新的了”。確實,現在很多女性都比較容易“喜新厭舊”,服飾類產品的迭代速度越來越快。而在這個移動電商發展得如此成熟的時代背景下,女性消費者的剁手能力得到了充分的發揮,服飾購買需求蒸蒸日上。

　　部分女性消費者每個月都會在購買服飾上花很多錢。那些被穿過一兩次的“舊衣服”很快就會堆積成山無人問津,最后要么捐贈要么扔掉,特別浪費。其中也不乏有人很心疼這些衣服心疼自己的錢,但是還是控制不住穿新衣的欲望。

　　上述情景在當今生活中很普遍,而共享衣櫥的理念恰好能夠讓穿新衣和不浪費之間達到平衡。衣二三平臺專為女性提供時裝租賃,能夠讓用戶在會員期內不斷換裝,以較低的成本穿上各種品牌尖貨。這樣不但能夠滿足女性用戶“善變的內心”,讓用戶嘗試各類新衣甚至還能穿上平常自己穿不起或不舍得買的衣服,可為用戶省一大筆錢。所以衣二三的創意理念特別符合剛需,直戳痛點。

　　當然,一個商業模式單靠好的理念是無法成功的,它還需要完整的產業鏈以及穩定可靠的盈利模式,在這兩點上衣二三是具備的。

　　一方面,衣二三的產業鏈為:品牌合作—倉儲—物流—衣料清洗,已非常完善。

　　第一,衣二三通過與品牌方合作分成的模式能免除服飾成本。目前衣二三合作品牌超過600個,用戶的選擇豐富多樣。

　　第二,衣二三擁有江蘇南通、北京、廣州、成都四個倉庫。在獲得阿里融資后,衣二三著力自建倉洗配智能一體化的工廠,從而縮短倉庫到顧客、倉庫到洗衣房的路程,節省物流和時效成本。

　　第三,以前衣二三只與順豐合作,現在同時與順豐、京東、韻達等物流商合作,能夠讓運輸成本和運輸效率之間得到平衡和優化。

　　第四,在衣料清洗方面,衣二三與福奈特、天天洗衣進行戰略合作,清洗流程包含16道工序、14種定制洗護、5層深度消毒和11種分類熨燙,能夠保證衣料的衛生。

　　可以看出,衣二三產業鏈各個環節都已經比較成熟,而且每個環節還在繼續改進和優化,一切都在有條不紊地進行中。

　　另一方面,衣二三有非常清晰的盈利模式。一是收會員費,這是最基礎最重要的盈利方式。二是增加衣位的費用,普通會員每次借衣3-5個衣位。每增一次衣位收費30元。三是拋售舊貨,衣二三平臺上的衣服“可租可買”,用戶可以以低廉的價格買入舊貨,然后衣二三從中賺取剩余利潤。當然,除了賣舊貨,還能賣新貨。衣二三會不時上架全新新品在平臺上售賣。

　　除了以上兩個方面,衣二三還在用戶支付方面,與支付寶達成合作。通過支付寶的芝麻信用評分來減免用戶押金,解除押金屏障,降低用戶入門成本。

　　整體來看,衣二三的商業邏輯具有可行性,比共享單車模式靠譜,并且有持續盈利的可能,而盈利才是共享經濟的最終目的。

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