近日，跨境通旗下環球易購與中國供銷集團旗下“中國供銷海外購”達成戰略合作，雙方就線上線下全鏈路優勢資源進行疊加，將通過各自業務平臺，包括但不限于商品的采購、銷售、技術研發、產品推廣、項目開發、項目運營、供應鏈配套、資本市場等開展廣泛深入的戰略合作。據悉，此次合作雙方將先從進口業務切入，共同成立新公司“環球通達(上海)跨境電子商務有限公司”，由環球易購控股。雙方已共同組建聯合運營管理團隊，項目正在籌備與推進落地階段，這意味著環球易購在跨境電商生態圈的建設上，邁出了堅實的一大步。

　　環球易購副總裁肖冬軍表示，“此次合作，環球易購將側重于商品品牌運營管理、線上銷售渠道的拓展與保障、以及與線上線下的O2O的協同;中國供銷海外購則側重于商品采購、供應鏈、線下渠道的拓展和保障。雙方通過共同進行供銷社海外購跨境電商平臺的搭建和運營、全國供銷社門店網絡的O2O穿透聯動和協同運營，海外優質商品的引入和銷售，供銷社自有品牌的孵化和推廣，跨境電商業務的整合和運營，在未來力打造全球最大跨境冰鮮產品供應鏈平臺。合作主要目的是發揮各自平臺運營經驗和資源優勢，拓展新的銷售渠道和新零售模式，實現更高的銷售目標，為廣大客戶消費轉型升級提供海外價廉物美的產品。同時這也是一個良好的合作開端，未來，雙方的合作充滿想象空間，海外巨大的消費市場也是我們共同的目標?！?/p>

　　推動渠道下沉挖潛增效 ，助力“跨境電商進農村”

　　3月6日，在決戰決勝脫貧攻堅座談會上，提到“要切實解決扶貧農畜牧產品滯銷問題，組織好產銷對接，開展消費扶貧行動，利用互聯網拓寬銷售渠道，多渠道解決農產品賣難問題”。2016年起，多次發表包括加速建設農村互聯網、農業生產智能化經營網絡化、發揮互聯網脫貧攻堅作用，讓農產品通過互聯網走出鄉村等重要講話。四年中，關心的農村互聯網基礎設施建設已經取得顯著進展。

　　響應國家號召，近年來，電商巨頭紛紛入場布局發展農村電商。“供給提效”與“需求下沉”已成新零售市場發展的兩大重要的方向。近年來，農村電商風生水起，電商巨頭紛紛入場角逐。商務部數據顯示，今年一季度，全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0%，其中，肉禽蛋、糧油和蔬菜的增長較快，增速均在70%以上。中國供銷合作社擁有三四五六線城市與鄉鎮網點，旗下中國供銷海外購早在2015年便提出了“跨境電商進農村”的發展構想，作為農村電商的國家隊，擁有直接服務農村農民各類經營服務網點超過百萬個。電商新業態作為服務“三農”的重要力量，在脫貧攻堅和鄉村振興中大有可為。

　　選擇與跨境電商龍頭企業跨境通旗下環球易購合作，中國供銷海外購總裁劉金法表示，“跨境通是A股上市跨境電商第一股，以自有跨境電商零售渠道運營為主，第三方跨境電商渠道為重要補充，形成零售、倉儲、供應鏈、支付環節為一體的跨境電商綜合生態，為中國品牌開辟了直接面對海外客戶的新通路，具有平臺優勢、強勁的營銷推廣能力、良好的口碑，合作可以進一步強化中國供銷海外購的國際化定位，雙方可以形成優勢互補，共同整合運營分散的網點、客戶群，挖潛增效?！?/p>

　　據悉，“中國供銷海外購”系中國供銷社參股，由中國供銷集團(寧波)海洋經濟發展有限公司傾力打造的跨境品牌，主要從事跨境商品進出口的供應鏈服務，擁有全國供銷社的網點、海外采購、生鮮冷鏈等資源。截至2018年，中國供銷社全系統旗下鄉鎮覆蓋率達到95%，全系統有基層社31792個，基層社經營網點34.1萬個，全系統組織農民興辦的各類專業合作社193587個，形式了規范、成熟的運營體系及管理模式。2018年供銷總社全系統實現銷售總額5.9萬億元，實現利潤468億元，資產總額1.6萬億元。單從電商模塊來看，全年電子商務銷售額2998億元，同比增長28.5%。全年商品進出口總額670.7億元，其中，進口額295.1億元，出口額375.6億元。

　　談到“中國供銷海外購”的優勢，劉金法指出：“我們有六大優勢，一是海外正品、無憂售后，央企品牌、值得信賴;二是上游供應鏈渠道豐富，原產地一手貨源，品質保證;三是海量保稅倉、跨境倉、冷鏈倉備貨充足，品種齊全;四是品牌物流公司長期合作，高效、便捷;五是O2O體驗店，海外商品現貨展示，掃碼下單、購物方便;六是供銷合作社系統的行業背景優勢，以及跨境電子商務綜合試驗區的政策環境優勢等?！?/p>

　　“同業差異，異業互補”正成為電商合作的主流方式，亦是大勢所趨。牽手中國供銷海外購，對環球易購進出口業務完成商品和服務升級，渠道下沉，打造更高效的供應鏈，提升銷售空間，構建新的商業消費場景起到了一個非常好的嘗試契機，更有助于雙方在流量、用戶、訂單和供應鏈資源方面進一步實現創新融合與變現的多元化。

　　三年內爭取實現 100+億美元規模 ，力爭成為全球最大冰鮮產品供應鏈 平臺 運營商

　　2020年初，國家針對跨境電商的利好政策頻出，疫情之下跨境電商的行業使命和意義凸顯。一方面，零售市場下沉具有政策傾向性扶持，龍頭企業通過布局下沉市場的長尾消費渠道，可以有效增強盈利護城河，提升行業集中度和細分領域景氣度。另一方面，隨著城鄉居民收入水平提高、消費升級導致多個領域市場紅利釋放。以生鮮市場為例，據統計，國內生鮮市場規模自2013 年以來保持 6%以上增速,2020年或將達2.16萬億。

　　筆者了解到，中國供銷海外購與環球易購的合作主要定位是以線上和線下結合的跨境電商O2O模式為主，長遠來看，雙方合作目標是成為全球最大冰鮮產品供應鏈平臺運營商。在業務發展方向方面先“引進來”，把國外最好的冰凍冰鮮肉禽產品海產品、水果糧油引入中國銷售。中國供銷海外購與歐洲、美國、南美洲的肉聯廠、屠宰場等產品源頭供應商均有合作，通過O2O、2B、2C等模式，將極具競爭力的優質產品從產地源頭送至數千家基層供銷社網店、食品加工廠、中央廚房、機關食堂、農批超市，數以億計的家庭等客戶，通過高效的生鮮冷鏈完成最后一公里的配送。

　　在業務閉環跑通完善后，下一步雙方將實施“走出去”戰略，把全國各地的地理標志性產品依托環球易購平臺資源，及其線上營銷推廣能力、物流網絡銷售全球，據悉，僅2017年統計，中國地理標志產品數量就多達8,507個。

　　“基于對未來市場需求預期和判斷，環球易購始終堅持未雨綢繆的前瞻性規劃，將一切想在前做在前，并將“前置式管理”理念全方位貫徹到“人、貨、場、機、策”各項運營策略中，以時間換空間，持續提升運營靈活度，搶占先機、應對市場變化。其中，‘人’是以客戶為本，全球選購客戶最需的質高價優產品;‘貨’是推行采銷一體化，確保低庫存高效周轉;‘場’是我們的平臺實力、運營能力和滿足多場景下的消費需求能力;‘機’是通過提升科技化、信息化達到精細化運營目的;‘策’是管理策略、營銷策略、服務策略三位一體。相信‘引進來和走出去’、‘買全球、賣全球’的模式能將跨境電商的行業使命發揮得淋漓盡致，將為國內外客戶追求美好生活提供物質保障”，環球易購副總裁肖冬軍表示。

　　2020年一季度全國電子商務發展勢頭迅猛。此次強強聯手，或將成為跨境電商生態圈進一步實現資源整合、模式升級的重要轉折點。

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