9月28日，瑪氏公司旗下全球休閑食品巨頭瑪氏箭牌(以下簡稱“瑪氏箭牌”)與國內領先的本地即時零售和配送平臺達達集團，對簽署戰略合作協議半年多來的合作進行階段性回顧和展望。瑪氏箭牌中國區總裁麥偉堅與達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺共同出席會議。

　　會議明確，雙方將推進“雙艦長”共贏戰略。同時創新營銷策略，以“場”為核心、從“以貨找人”迭代至“以場找人”“以場帶貨”和“場景延伸”，構建全新的1小時購物體驗。自年初雙方深化合作以來，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售持續強勢增長。

　　瑪氏箭牌中國區總裁麥偉堅表示：“瑪氏箭牌是最早與京東到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年創造了三位數增長的亮眼成績。在新時代的背景下，本地即時零售渠道的重要性愈發凸顯，瑪氏箭牌也將持續布局創新，進一步加碼新渠道、新模式、新業態的拓展，為‘開創休閑食品新紀元’的商業目標增添重要推動力。”

　　達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“休閑食品品類具備很大的增長空間。達達集團已成為瑪氏箭牌在本地即時零售市場的核心合作伙伴。我們將創新營銷策略，推動品牌生意增長，持續助力瑪氏箭牌創新更多、更美好的消費體驗。”

　　瑪氏箭牌和達達集團簽署雙艦長戰略共贏協議

　　“雙艦長”共贏戰略 聯手打造休閑食品品類標桿

　　2020年初，瑪氏箭牌與達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家正式簽署戰略合作協議，宣布三年戰略合作愿景：雙方將圍繞商品、營銷、用戶運營等層面，共同打造快消品牌即時零售商業模式新標桿，并推進三年“雙艦長”共贏戰略，將瑪氏箭牌打造為休閑食品的“艦長”品牌、京東到家打造為本地即時零售的“艦長”平臺。

　　今年1-8月，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售額實現同比2倍增長。作為休閑食品的“艦長”品牌，通過商品、用戶精細化運營和創新營銷模式，瑪氏箭牌在京東到家休閑食品品類銷量位居榜首，品類占比更有了進一步提升。

　　以“場”為核心 構建全新

　　此次會議，瑪氏箭牌與達達集團還明確了未來雙方將以“場”為核心，構建全新的1小時購物體驗的營銷策略。面對后疫情時期的消費新常態和市場新機遇，京東到家將為瑪氏箭牌定制化升級品牌營銷策略，從原來的“以貨找人”，迭代至“以場找人”和“以場帶貨”，同時將“場”的邊界不斷延伸。

　　以場找人，是指挖掘用戶需求，創新消費場景，打造流量入口，挖掘增量;以場帶貨，指的是通過優化促銷工具和貨品導購鏈路，將營銷顆粒度細化至商品級別，激活存量;場景延伸上，通過線上線下深度融合、與京東物競天擇等合作項目，實現全域打通、用戶場景全觸達，同時通過渠道下沉、聚焦低線城市下沉市場，實現用戶規模增長、品牌銷售額增長、品類滲透率增長。

　　瑪氏箭牌將從多維度推動“人貨場”模式創新。具體包括：持續場景打造和創新，強化品類相關節日，共創“小而美”的新型節日同時加速建立購物微場景，以拓展“場”域聯動。另一方面，優化運營效率，提高產品上架和在線率，保證流量最大化及承接拉動轉化。在消費者觸達方面，瑪氏箭牌將和京東到家一起，探索共建站內、站外、品牌、媒體資源協同的解決方案，打造一體化的營銷鏈路。

　　創新營銷玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷售額強勢增長

　　今年以來，京東到家打造了“超級品牌日”“超級粉絲日”以及基于下午茶場景的“品牌神券”聯合營銷等一系列營銷新玩法，攜手瑪氏箭牌落地多場營銷活動，屢創銷售峰值。

　　5月17日至20日，瑪氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之際，德芙在京東到家落地平臺首個“超級品牌日”營銷活動，通過線上線下聯動的全域營銷，提升有效用戶觸達，持續轉化新品銷售。京東到家平臺基于Monica系統大數據區分用戶標簽，定向精準觸達目標客群;站外通過多渠道引流，提升曝光。讓德芙巧克力首日銷售額達到上半年單日銷售峰值，活動期間銷售額同比去年增長超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升級換代契機，德芙再次牽手京東到家打造“超級品牌日”。

　　“乘風破浪的姐姐”是京東到家聯手瑪氏箭牌旗下益達等多個知名品牌，借勢熱門網綜《乘風破浪的姐姐》，打造的首個“超級粉絲日”營銷活動。通過這一平臺主打的品牌營銷IP，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。8月18日-25日活動期間，益達等參與活動的品牌站內搜索頻次環比上周大幅度提升，銷售額同比去年增長近3倍。

　　針對休閑食品沖動性消費的特性，京東到家推出針對下午茶場景的午后“品牌神券”，聯手瑪氏箭牌等眾多品牌，以豐富多樣的商品，結合平臺“1小時送達”服務能力，有效驅動用戶購買。

　　關于瑪氏及瑪氏中國

　　瑪氏公司成立于1911年，總部位于美國弗吉尼亞州麥克萊恩(McLean)，是一家擁有百余年歷史的私營家族企業，也是全球知名的食品制造與分銷領導者，足跡遍布全球80多個國家與地區。公司設有瑪氏寵物護理、瑪氏箭牌、瑪氏食品和Mars Edge四大事業部。秉承“未來始于當下”(Tomorrow Starts Today)的愿景，125,000余名瑪氏同事每天都積極踐行著由“質量、責任、互惠、效率、自主”構成的“瑪氏五大原則”，旨在通過提供豐富的產品和服務，為人們和其愛寵創造一個更美好的世界。

　　瑪氏旗下品牌深受全球消費者喜愛。其中，M&M’s?、士力架?(SNICKERS?)、特趣?(TWIX?)、MILKY WAY?、德芙?(DOVE?)、寶路?(PEDIGREE?)、皇家寵物食品?(ROYAL CANIN?)、偉嘉?(WHISKAS?)、BANFIELD?寵物連鎖醫院和VCA?寵物連鎖醫院的品牌價值均躋身10億美元行列;脆香米?(CRISPY?)、益達?(EXTRA?)、奧碧?(ORBIT?)、5?、彩虹?糖(SKITTLES?)、希寶? (SHEBA?)、我的食刻?(MASTERFOODS?)、UNCLE BEN’S?、COCOAVIA?、繽善BE-KIND?等品牌也廣受歡迎。2017年，瑪氏公司的凈銷售額已超過350億美元。

　　此外，瑪氏公司開創并持續升級“一代人的可持續發展”計劃，重點關注環境改善(Healthy Planet)、權益維護(Thriving People)和福祉建設(Nourishing Wellbeing)三大領域，積極為價值鏈上的利益相關方創造互惠價值。目前，瑪氏已在負責任采購、農戶增收、零碳排放、食品安全、營養健康等方面取得諸多成就。

　　瑪氏中國成立于1989年，旗下有瑪氏箭牌、瑪氏寵物護理(分設寵物營養業務與皇家寵物食品業務)、瑪氏食品三大事業部。公司擁有7家工廠、4個創新中心、47個分支辦公室、30多個品牌和近10,000名同事。

　　30年來，瑪氏中國持續引入新品牌及創新口味，為千萬家庭及其愛寵帶來了美好與歡樂。德芙?、士力架?、M&M’s?、脆香米?、綠箭?、益達?、5TM、大大?、真知棒?、瑞士糖?、彩虹?糖、麥提莎?、寶路?、偉嘉? 、皇家寵物食品?、優卡?、我的食刻?，及繽善BE-KIND?等品牌深受消費者支持。

　　如需更多信息，請訪問瑪氏全球官網、瑪氏中國官網及關注瑪氏中國官方微信@瑪氏中國。

　　關于瑪氏箭牌

　　瑪氏箭牌是全球領先的食品制造商，總部位于美國伊利諾州芝加哥，在全世界近70個國家擁有34,000余名同事，負責巧克力、口香糖、薄荷糖及果味糖的產銷。秉持“美好瞬間，歡笑世界” (Better Moments Make the World Smile)的愿景，瑪氏箭牌始終致力為廣大消費者創造更多精彩時刻。

　　瑪氏箭牌旗下擁有諸多知名品牌，包括德芙?(DOVE?)、士力架?(SNICKERS?)、M&M’s?、脆香米?(CRISPY?)、綠箭?(DOUBLEMINT?)、益達?(EXTRA?)、5?、大大?(TATA?)、真知棒?(PIM POM?)、瑞士糖?(SUGUS?)、彩虹?糖(SKITTLES?)、麥提莎?(MALTESERS?)等。每天，全世界180余個國家和地區的家庭都可享受由其產品創造的精彩。

　　作為瑪氏中國最大的事業部，瑪氏箭牌不斷為本土消費者引入創新產品，同時也廣泛布局線下、線上等多種渠道，旨在為千萬中國家庭帶來更健康、更多元、更新潮、更便利的消費體驗。

　　關于達達集團

　　達達集團(納斯達克股票代碼：DADA)是中國領先的本地即時零售和配送平臺，于2014年在上海成立，2020年6月在美國納斯達克交易所掛牌上市。達達快送是達達集團旗下中國領先的本地即時配送平臺，通過眾包運力網絡滿足多元場景下激增的訂單需求，為各類商家和個人用戶提供專業高效的本地即時配送服務。京東到家是達達集團旗下中國領先的本地即時零售平臺，依托達達快送和零售合作伙伴，為消費者提供超市便利、生鮮果蔬、醫藥健康等海量商品約1小時配送到家的服務體驗[1]。截至2020年二季度，達達快送業務覆蓋全國2500多個縣區市，京東到家業務覆蓋全國約1000個縣區市。

　　關于京東到家

　　京東到家是達達集團旗下中國領先的本地即時零售平臺，在商超O2O平臺的市場份額中位居第一[2]。截至2020年6月30日，業務覆蓋全國約1000個縣區市，月度活躍用戶數超4000萬[3]。沃爾瑪、永輝超市、華潤萬家等近10萬家線下門店已入駐京東到家，涵蓋超市便利、生鮮果蔬、醫藥健康、手機數碼、鮮花、蛋糕、服飾、家居、個護美妝等零售業態，為消費者提供海量商品約1小時配送到家的即時消費服務體驗[4]。京東到家為零售商構建了全渠道履約和運營解決方案，并為零售商打造了豐富的數字化產品。依托海博中臺，助力零售商實現履約、商品、用戶、營銷等領域的全渠道一體化管理。京東到家致力于為品牌商打造全面的數字化營銷解決方案，助力品牌商實現對全鏈路營銷的數字化追蹤與管理。

　　[1]1小時到家是指3公里以內的送達時效預估值，遇特殊情況，如車輛故障、惡劣天氣、交通事故等原因，將會延遲。

　　[2]根據艾瑞咨詢統計的2019年GMV

　　[3]2020年第二季度月度平均值

　　[4]1小時到家是指3公里以內的送達時效預估值，遇特殊情況，如車輛故障、惡劣天氣、交通事故等原因，將會延遲

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