Access集團創始人、首席品牌運營官Will吳偉強作為一個85后品牌經營者，一直深耕品牌與零售行業，賦有資深的精品品牌打造經驗。曾學習工業設計的他，在2017年與志同道合的伙伴聯合創辦ABM國際品牌經銷平臺。ABM用世界視野和獨特的藝術設計眼光不斷創新，以“蜂巢模式”連接每一個經銷商，打造新型業態。
從藝術的眼光到事業的眼光。
品牌從0到1、從1到N的每一次跨越，都是天時地利人和綜合作用的結果。三者，缺一不可。這個道理，ABM聯合創始人吳偉強(Will Wu)早在10年前就已了然于心。
Will吳偉強于2008年大學期間就開始聯合創業，研發3D虛擬試衣技術，成為淘寶網試衣間頻道運營方。2010年加盟在電商領域異軍突起的淘品牌七格格，一路做到品牌總監，獨立負責牛仔品牌管理，專心研究產品創新與零售創新的藝術。
不過，Will吳偉強并沒有滿足于此。2013年，他與INXX創始人Sam敏銳地感知到中國潮流文化的萌芽，感知到新一代年輕人對個性化服裝的需求。于是聯合創辦潮流品牌集合店INXX，INXX是最早在中國布局潮流生意的多品牌集合店之一，也是當時全球范圍內少有的華人擔任主理人，原創品牌與買手模式相結合，線上線下打通零售的潮流業態。截至2020年底，INXX中國門店已超200家。
可以說，這兩次創業的經歷，幫助設計出身、具備藝術眼光的Will吳偉強鍛造了選擇事業的眼光，也讓他對品牌有了更深的理解。在持續的實踐過程中，他逐漸堅定了借助新的運營方式助力品牌口碑出圈、深度服務消費者的想法。
幸運的是，Will吳偉強遇到了與他志同道合的同路人。2017年7月，他聯合創辦了創新型品牌管理公司ACCESS集團，布局精品品牌管理行業。在ACCESS集團，Will吳偉強有一個極為重要的角色——品牌經營者。
身為品牌經營者，Will吳偉強不僅可以發揮他在品牌和藝術領域的獨到眼光和經驗，也幫他實現了用長期主義的心態做品牌、堅守“品牌夢”的夢想。而為了幫助更多跟自己一樣擁有品牌夢的創業者，2017年，ACCESS集團創辦了國際品牌經銷平臺ABM，將集團在全球遴選出的優質品牌的經銷權授予創業者。ABM匯聚了全球熱愛品牌、有志于從事品牌經銷事業的創業者、經銷商，大家可以共同在ABM追求自己的品牌夢。
Will吳偉強表示，“品牌連接經銷商觸達消費者”這種新型業態是支持ABM不斷壯大的底層邏輯，即將國際知名品牌的經銷權授權給每一個經銷商，支持他們在全球范圍內不設限制，跨區域、線上線下使用，靈活決策經營范圍。在這個定義中，品牌、經銷商和管理成為企業能夠更好觸達消費者的關鍵詞。
選品機制：原料和科技的雙料加持
在“品牌連接經銷商觸達消費者”的過程中，好的原料和先進的科技是ABM國際品牌經銷平臺選品的核心機制，例如Dr.LeWinn’S萊文醫生擁有八勝肽專業醫學美容前沿高科技，BEE+麥盧卡蜂蜜來源于新西蘭純凈的原料生產地一樣，目前集團旗下三十多個品牌均遵循這一選品邏輯。在未來，品牌的拓展方向也仍將堅持這一理念。在Will吳偉強看來，這種堅持都來源于企業戰略設定的初心“我們選品的邏輯就是選兩種，原料特別好，科技特別好，所以未來我們希望整個集團會成為一家原料的控制方和科技的研發公司。”
左圖，BEE+ 麥盧卡蜂蜜；右圖，Dr.LeWinn’S萊文醫生
管理模式：搭建資源平臺與保持品牌DNA并駕齊驅
作為一家品牌經銷權管理企業，Will吳偉強認為自己有別于傳統的品牌管理集團之處在于運用了互聯網思維，想要維持品牌、平臺、經銷商這一鏈路的高效有序運轉，最核心的關鍵點是規則，而這種規則會成就一個良好的生態體系。這有別于傳統的品牌管理集團在資本介入后開始深度經營的模式，而是通過強壯“生態圈”中的每一個個體來實現共贏。“雖然每一個品牌我們都會占股，但我們希望能保留品牌原本的文化和DNA，但是我們又不能讓它活不下去，所以在市場端、營銷端、銷售端會幫助品牌承擔風險，因此我們才會去做自己的零售平臺。”
賦能經銷商、成就品牌夢：讓機會平等，讓創業簡單
一端連接眾多全球優質品牌，另一端連接全球創業者的創新模式，使得ABM吸引了越來越多具有“品牌夢”的創業者。在ABM，她們不僅可以一次性獲得多個優質品牌的經銷權，還可以依托平臺全方位的賦能體系，快速成長。
在談及如何管理這樣一群擁有高學歷和國際化視野的女性創業者團隊時，Will吳偉強就表示，ABM一直秉持著個體強大生態才會穩定的理念，并為經銷商們打造了幾大生態優勢：國際品牌直供，正品保證;獨家授權，全渠道經銷;一件代發、無需囤貨;專業售后，專屬客服;多維度培訓系統;APP智能支持系統;線下活動賦能;全球精準營銷等。在幫助經銷商提升產品知識、銷售技能和拓展客戶人群的同時，ABM還建立起了清晰的規則，厘清經銷商權責邊界，用規則成就用戶生態系統。
對于如何保持經銷商的粘性，Will吳偉強表示，好的產品和有溫度的平臺是凝聚這一圈層的兩大關鍵詞，“經銷商是一個健康跟美麗的傳遞者，是一個真正專業的服務者，他們自己絕對是忠誠的消費者，上什么新品牌都會買，在服務客戶之前，他們自己一定會先試用先試吃。還有很多人在ABM里面并不是單純的為了掙錢，而是因為共同的價值觀聚在一起，在這個圈層中大家都愛美，大家都想要年輕，大家都不愿意老，基于此開始分享自己對于好產品的使用心得，會讓他們感到快樂和愉悅。”
圖片說明：Will在2021聚勢新生力量上發表精彩演說
時刻保持市場敏感度，ABM在全球化的平臺上茁壯成長
2019年，中國社會消費品零售總額達41.2萬億元。中國已成為世界第一大消費市場，中國當然也是ABM的主陣地。近年來，中國消費者的消費偏好、消費習慣，日漸呈現出與歐美等國家的不同。ABM會時刻保持市場敏感度，走在中國消費者的前面，通過嫁接國際和國內資源，深耕中國市場，匯聚全球優質品牌、廣大經銷商，服務好中國消費者。
ABM踐行的是“品牌連接經銷商觸達消費者”的路徑。在經銷商側，ABM經銷商已覆蓋全球56個國家;在消費者側，ABM的消費者遍布全球各地。國際化的品牌、全球化的經銷商隊伍、全球的消費者，ABM從一開始就是在一個全球化的平臺上茁壯成長。
圖片說明：ACCESS集團專注管理大健康、大美麗和品質生活三大品類的品牌
個體強大，生態才會穩定
93%以上的ABM經銷商接受過高等教育，10%持有碩士學位及以上學位，定居在海外的經銷商過萬人，主要來自于新西蘭、澳洲、加拿大、美國、日本、法國、德國、新加坡等56個國家。
圖片說明：ABM生態經銷商全球分布與增長示意圖
在ABM，經銷商是一個健康跟美麗的傳遞者，是一個真正專業的服務者。他們自己就是消費者，但又不局限于消費者這個身份，在服務客戶之前，他們自己一定都先吃過、用過。ABM為他們提供了一個非常自由的創業平臺，而這個平臺是有調性的，有原則的，有溫度的。我們目前大約有將近25%的經銷商是自由職業，有44%的經銷商是上班族，還有22%是全職的經銷商。ABM堅信個體強大，生態才會穩定。在使命和愿景驅動，規則成就生態體系，一直是ABM堅持的原則之一。
ABM助力女性創業者崛起
ABM認為女性對美麗、健康、品質生活，有天然的熱愛和直覺;好的產品、高品質的生活方式天然地對女性具有高吸引力。對ABM平臺上的女性創業者來說，能把熱愛與事業合為一體，本身就是一件有意義的事情。但值得一提的是，也有越來越多的優秀男性加入ABM創業。
各級政府都在積極落實“六穩六保”，ABM賦能女性創業，助力就業問題的解決，也是在貫徹落實“六穩六保”，為社會盡一份力。同時，也是幫助女性群體成就夢想、實現自我價值。
此外，ABM不僅支持個體創業，更支持個體企業化經營。ABM相信，個體強大，生態才會穩定。女性創業者的崛起，對于家庭穩定、社會穩定都是具有積極意義的。當地政府(杭州)也非常支持我們，希望我們把這件事情做好。
專注與聚焦是創業更易成功的訣竅
一方面是穩步推進全球化進程。2021年，ABM經銷商數量將繼續增加，經銷商廣度將增加到全球更多的國家。另一方面是多元化渠道的布局。ABM經銷商獲得品牌授權后，可通過線上線下全渠道進行產品銷售。2021年，ABM將幫助經銷商更好地擁抱直播、實體店等渠道。
對于創業者而言，我認為聚焦、專注非常重要。創業者如果100件事情都要自己來做，失敗率是非常高的，小公司創業應該只要做好客戶拓展、客戶維護兩件事就好，其它的工作應該交給最擅長的人來做，例如像ABM這樣的平臺。
近年來，國家提出了大眾創業、萬眾創新的發展思路。ABM緊跟創新創業步伐，不斷優化創業環境助力青年創業者，全方位賦能個體經銷商，促進實現個體靈活就業、自主創業的目標。相信在未來，ABM一定會以更成熟的平臺為載體，帶動更多的人實現就業和創業。
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