以95后、00后為代表的“后浪”們，也就是所謂的Z世代群體，逐漸成為消費主力軍。 MobTech數據顯示，截止到2020年7月，我國Z世代活躍用戶規模已經達到2.6億，占總人口18.5%。

　　這群年輕人，是移動互聯網原住民，擁有得天獨厚的優勢。據MobTech數據顯示，后浪們的主要消費品滲透率中，彩妝占比40%，飾品占比40%，穿戴設備占比31%，電腦等電子產品占比31%。他們可能不是某個品牌的主要消費人群，但能帶動整個大盤產生消費行為，成為品牌建設和市場驅動的中堅力量。

　　也因為此，才有“得年輕人者得天下”的說法。

　　品牌如何搶占后浪們的心智，最重要的一點，就是精準洞察他們的消費態度和需求，然后滿足和引領他們的消費觀，才能真正獲得他們的芳心。

　　悅己文化，千金只買我高興

　　“買”是后浪社交的通行證，他們習慣通過共同的消費偏好達成身份認同;“買”是后浪人設的構造機，形成“興趣-買買買-人設”的有趣閉環;“買”是后浪悅己的萬能鑰匙，生活在快節奏的社會，把握住當下即時的快樂。

　　后浪作為“獨二代”，在成長的過程中形成了悅人不如“悅己”的消費觀。后浪們活得非常精致和個性。

后浪的精致都藏在了購物里，都說女生愛臉如命，而后浪男生們也同樣精致，且購買力不容小覷。調研顯示，MAC、悅詩風吟和歐萊雅是后浪女性最愛的美妝品牌;而精致的豬豬男孩，化妝品年度消費金額5K以上的男性占比1.5%，歐萊雅、迪奧和資生堂受后浪男性歡迎。

　　“悅己”不僅體現在外在精致，也體現在個性娛樂。后浪要玩，就要玩最有個性的。在后浪大學生們最常用的50款娛樂App中，相對小眾但是深得人心的個性應用數量最多，充分體現出后浪追求獨特、彰顯個性的特點;最愛應用數量較少，其中網易云音樂和B站最受后浪的歡迎。

　　萌寵文化， 成為一種時尚生活方式

　　擼貓擼狗，正在成為95后00后的一種時尚生活方式，甚至很多人逛街購物也時常帶著，而且愿意在寵物身上花費金錢，由此催生了萌寵經濟的爆發式增長。

　　根據《2019年中國寵物行業白皮書》顯示，2019年中國城鎮寵物消費(犬貓)消費市場突破2000億，而且數據呈現出快速增長的態勢。

　　萌寵是新生代的流量擔當，如果說孤獨是當代年輕人的通病中，那么 養貓的話題總能在社交網絡上引發熱度。

　　年輕人在哪，品牌營銷觸點就在哪!萌寵營銷正當時，超來越多的喵星人、寵物狗走進鏡頭，大批萌寵出沒營銷界。

　　喜茶打造沉浸式的寵物主題店，構建一個全新的萌寵社交空間，以萌寵溝通消費者情感，向年輕人展現了生種全新的生活方式。

　　奈雪的茶推出史上第一款“貓貓爪杯塞”，以萌寵為溝涌點，再結合一支喵言喵語的短片，打透Z世代年輕人;瑞幸也是以一支喵星人大片，重回年輕人視野;滴滴聯手劉昊然和王一博，拍攝一組治愈風格的喵星人TVC......萌寵營銷，戳占了年輕人的對擼貓、遛狗心智。

　　國潮文化， 民族自信心和認同

　　近年來，隨著國外一些奢侈品牌因融入中國傳統元素，成為爆款，同時，李寧、老干媽等中國老品牌，也因走上世界潮流舞臺，而重煥新的生命力，國潮文化。

　　開始盛行。

　　國潮文化興起的背后，是年輕人對傳統民族文化的自信和認同。因為95后和00后這一代年輕人，是伴隨互聯網長大的，他們更樂于接受新鮮事物，而且中國經濟勢力的強大，也讓他們擁有強大的民族自豪感。

　　因此，原本老氣、傳統的文化符號，卻成為他們新鮮的時尚代名詞，基于是自我自信的表達，而新國貨，顯然讓年輕人有了自我表達的情緒出口和精神需求，當下，買國貨、用國潮、曬國潮，已經成為一種文化態度。

作為“數字一代”，后浪對于國貨的信任和寬容，給了中國品牌成長的空間。國潮的熱度讓大家看到了新國貨崛起的力量，用心做產品、想創意的國牌不斷涌現。其中在運動品牌領域，耐克和阿迪達斯擁有最廣泛的知名度，同時國產品牌也收獲到良好口碑，安踏、李寧、回力、特步等受到后浪喜愛。

　　養生健康， 朋克式日常養生心態

　　在父輩們養生理念的灌輸下，后浪很小就形成了養生健康的觀念，他們在意的不僅僅是食物的味道，對健康食品的意識和需求都很高。

　　不過，他們并不愿像長輩一樣規規矩矩養生，一方面不想丟掉年輕人的青春活力，同時又想要健康的身體。于是，朋克養生成為后浪在“青春”和“健康”之間的最大妥協。

　　于是，就有了喝最烈的酒、坐最貴的救護車;孜孜不倦熬夜，勤勤懇懇護膚;熬夜蹦迪帶上護膝，太陽穴涂清涼油......這種“邊作死邊自救”的養生方式，背后是年輕群體更加自我的體現，以及尋求心理平衡的悅己健康方式。

　　而且，這群年輕人養生線上消費增速驚人。據MobTech數據顯示，在過去一年對養生App的使用中，后浪占比穩居第二，是養生市場的中堅力量。后浪對養生App的愛好則以良好的態勢上漲，在未來，后浪可能成為養生的最大群體。

對于品牌而言，面對年輕人不一樣的養生需求和場景，自身也應該不斷升級，摒棄傳統的養生思維，迎合和引領年輕人的消費態度和價值觀，搶占風口賽道。 正是洞察到年輕人養生健康的新消費態度，元氣森林推崇0糖主義，一躍成為打敗可口可樂的網紅品牌;主打養生美顏的燕窩小仙燉，以及同仁堂為代表的老字號品牌，推出食用便捷、消費場景多元的產品，緊抓年輕人的“日常養生”心態。

　　偶像消費， 79.6%愿為明星打榜/投票

　　2018年，《偶像練習生》、《創造101》的現象級爆發，將偶像經濟推向了前所未有的熱度。應援、控評、反黑、打榜……當這些飯圈用詞出現在大眾視野，而近兩年，隨著新生后浪年輕人的崛起，他們更是傾向于偶像消費，為愛豆打榜、支持偶像代言及周邊。 飯圈粉絲雖垂直但并不小眾，在人群屬性上，基本上是年輕人，正是品牌集中火力爭相俘獲的目標人群。

　　根據《2018年中國青年人興趣社交白皮書》中顯示，21歲及以下的青年人群體是追星的主力人群，近89%的年輕社交用戶追星，79.6%的人愿意積極為偶像應援打榜或投票，約50.3%的追星族愿意購買偶像代言的產品。

　　并且年輕人參與并見證偶像的成長過程，驅動Z世代聚焦聚焦成線上追星社區。比如Owhat Family、超級星飯團、愛豆IDOL、微博超話等，其中Z世代的滲透率高達90%以上。

　　越來越多的品牌也意識到粉絲是當之無愧的“第一生產力”，飯圈文化已是品牌營銷人的必修課。對于品牌來講，想要俘獲年輕人，首先通過大數據洞察品牌潛在消費人群畫像與明星粉絲之間的關聯，并深度綁定明星偶像合作，最大化撬動明星背后的粉絲經濟。

　　泛二次元消費， 對虛擬IP有瘋狂熱愛

　　實際上“動漫粉”“二次元”早就不小眾了，人群十分龐大。據數據顯示，2020年這一數據突破了4億。可見，我們正處于二次元文化強勢崛起的大環境中。

　　泛二次元用戶群體相當年輕，以95、00后為主，是消費主力軍，而且這群人經濟逐漸獨立，愿意為具有二次元的文化標簽的食品、服飾 、玩具買碟。而且泛二次元用戶是對個人興趣有著強烈追求，且對IP忠誠度極高的一個群體。無論是社區網戲、游戲電競還是在線視頻，在二次元文化成長的Z世代對于虛擬IP有著瘋狂的熱愛。

　　也因為此，品牌紛紛入二次元，或是通過創造二次元IP，或者和二次元IP進行深度合作。品牌一般是將B站作為突破口，因為B站是二次元群體聚集地，聚焦了硬核的二次元文化。

　　B站【后浪】畫像

　　2020年，釘釘求繞視頻，鬼畜的二次元畫風，引發裂變式傳播，實現出圈;雀巢香港二次元日漫廣告，經網友搬至B站后意外走紅;KFC一共聯名了天官賜福、第五人格等10個大火二次元動漫游戲IP，甚至還和二次元社區Acfun聯合開了一家主題餐廳，給二次元用戶吃炸雞的理由。

　　寫在最后

　　通過以上對后浪6大消費傾向的剖析和總結，我們可以看到，這類人群很多標簽，悅己主義、無糖主義、朋克養生、獨居宅文化、國潮澎湃、二次元、偶像消費等等，具有豐富興趣偏好的Z世代，呈現出更加細分的圈層化特征。

　　打磨創新產品，調整市場賽道的同時，也需要在營銷上進行迭代，迎合和引領年輕人的消費傾向。對于品牌來講，“數字化營銷”成為必然，通過大數據深度洞察用戶畫像、掌握用戶需求、基于千人千面匹配創意展示等精細化運營，才能夠產生真正的“迭代紅利”。

　　MobTech袤博作為行業領先的大數據智能科技公司，覆蓋155億+獨立移動設備，月活躍用戶12億+，興趣標簽維度達6000+。基于扎實的數據實力和算法能力，通過對移動數據的挖掘與分析，剖析用戶的基礎屬性、行為偏好等，助力品牌商進行用戶洞察/用戶畫像分析、數據標簽補充、建模評分，以及基于標簽的智能營銷服務，以不同的觸達渠道，實現千人千面的數字化營銷，讓年輕人成為品牌的忠實粉絲，完成心智的長效占領。

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