2024年11月21日,“2024福布斯中國出海全球化30&30評選頒獎典禮”隆重舉行,君智戰略咨詢榮獲了“新一代戰略全球化先驅獎”。君智咨詢的董事長謝偉山應邀出席此次典禮,并向在座的近200名企業創始人和高層管理者發表了題為《中國企業揚帆海外:四大核心競爭力解析》的主旨演講,深入剖析了君智對于中國企業在全球化進程中所具備的獨特優勢的見解,介紹了君智對于中國企業出海全球化的優勢洞察。

　　謝偉山強調,21世紀將開啟中國企業的“大航海時代”,從有形的產品出海轉向以品牌為核心的無形資產出海。君智愿與中國企業共赴全球化征途,以“新一代戰略”助力企業在全球競爭中贏得戰略主動,實現中國品牌的偉大復興。正文 大家好,我是君智戰略咨詢董事長謝偉山。非常榮幸,受福布斯中國的邀請作為獨立演講嘉賓,分享我們對中國企業出海的洞察與心得。 作為一家戰略咨詢公司,君智在商業生態中處于獨特的位勢。首先,君智擁有視角上的多樣性,特別是今年君智服務的客戶數創歷史新高,客戶續約率達100%,在服務各行業企業的同時,也讓我們看到了一個繽紛的商業世界;第二,過去兩年我受邀前往哈佛、MIT等國際頂尖學府演講,與哈佛大學教授“平衡計分卡”創始人羅伯特·卡普蘭、麥肯錫前全球董事彼得·沃克對話交流,通過理論研究與專業實踐,君智對商業有著更底層的思考;第三,君智位居2024vault亞太最具創新力咨詢公司榜首,以創新的戰略思想服務行業頭部企業,這些企業在多年前就開始實踐全球化戰略,因此君智對中國企業的出海有著更為深入的觀察。

　　我們在服務企業的過程中發現,越來越多中國企業開始從有形的產品出海,轉向以品牌為核心的無形資產出海。正是這四大優勢令中國企業在海外市場激烈的競爭格局中一往無前,成功構筑起堅實的品牌心智護城河。在我看來,它們亦是中國企業出海的獨特價值所在。優勢一:冠絕全球的中國供應鏈 中國擁有全球最完備、最敏捷且技術領先的供應鏈體系。 全世界只有中國具備大而全的完整工業體系。中國制造業規模占全球比重約30%,連續13年位居世界首位。中國也是全球唯一涵蓋聯合國產業分類中全部工業門類的國家,具備41個工業大類、207個中類、666個小類的生產能力,美國則以擁有94%的工業門類屈居第二。完備的產業體系,為中國供應鏈提供了強大的產業配套能力和綜合成本優勢,為中國制造與科技發展、深度挖掘需求,提供了強力支撐。

　　作為中國跨境電商頭部品牌之一,SHEIN攜手廣州番禺成熟的服裝產業集群,實現“小單快反”的柔性供應鏈模式。“小單快反”即先小批量試生產多種款式,根據海外市場反饋,迅速對暢銷品進行快速補單,有效避免庫存問題。

　　優勢二:勤勞奮斗的民族特質 中國是世界上最勤勞的國家。中國社會普遍認同通過辛勤工作改善生活的價值觀。諾貝爾經濟學獎得主羅納德·科斯曾感嘆:“中國人的勤奮,令世界驚嘆和汗顏”。 中國文化中的勤奮,是農耕文明的基因所帶來的影響。《說文解字》認為:“勤,勞也。”流傳千年的《擊壤歌》唱道:“日出而作,日落而息。鑿井而飲,耕田而食”。當中國人從資料的采集者轉變為生產者,辛勤的付出和勞作的回報就被緊密相連。比如“民生在勤,勤則不匱,是勤可以免饑寒也。”同時,因果相生的現實主義觀也讓中國人相信,通過勤奮學習和工作,能夠提升自我,改善社會甚至國家的競爭力。

　　2017年,君智攜手波司登打造企業戰略,助力其回歸主業、聚焦核心產品,重燃消費者對波司登羽絨服專家形象的認知。2018年,波司登集團的營收首次突破百億大關。2021年后,在君智建議下,波司登乘勢而上,將戰略方向調整為“全球領先的羽絨服專家”。2022年波司登在倫敦重啟旗艦店,多次亮相國際時裝周,通過時尚設計向外界宣告品牌轉型。通過一系列舉措,波司登2023/24財年年報顯示,公司實現營收232.14億元,同比增長38.4%,營收、凈利潤連續六年創同期歷史新高。優勢三:化危為機的樂觀天性 中國企業面對困境時的樂觀,源自中華民族化危為機的辯證思想。《道德經》反復闡釋事物發展的客觀規律。道家哲學體系認為事物都有雙面性,“有無相生,難易相成”,也認為“禍兮,福之所倚;福兮,禍之所伏”,福禍具備相互依存和轉換的關系。而“反者道之動”和“曲則全,枉則直,洼則盈,敝則新”,都強調危機往往孕育著新的機遇。

　　飛鶴始終將產品質量安全視為企業的生命線，且明知自建牧場供應鏈風險大、周期長，但飛鶴依舊堅持初心，重金投入到奶源與技術研發中。

　　那些年,雖然飛鶴的品質優異,但在品牌認知端的宣傳始終收效甚微。直到2015年,君智項目團隊發現,飛鶴研發的“高適應配方”針對中國寶寶體質研發,跟洋奶粉配方有顯著不同。特別是中國寶寶有乳糖不耐癥,飛鶴對配方進行了水溶性蛋白技術研發,率先在配方中引入OPO結構脂,使奶粉速溶效果全球領先。當時顧客心中已形成強大的“外資奶粉=安全奶粉”的認知,飛鶴突圍的關鍵在于發現外資奶粉強勢中的弱勢“攻其不可守”,最終君智協助飛鶴確立“更適合中國寶寶體質的奶粉”這一戰略。 隨著國家監管的加強,“安全”成為奶粉的基本利益點,而“適合”相對于“安全”更加重要;同時,中國人常說“一方水土養一方人”,外資品牌難以說服顧客比中國企業更懂中國寶寶。圍繞這個戰略方向,君智助力飛鶴鎖定一系列具體的落地措施。在2018年,飛鶴成為行業首個破百億品牌。到2021年,飛鶴年營收達到227.76億元,凈利潤高達69.15億元。至今為止,飛鶴奶粉已連續三年全球第一。優勢四:贏得人心的中國智慧 經濟學家對于“利潤”這個概念有著深刻解讀:利潤的本質,是企業實現“差異化”的結果。企業實現“差異化”,是贏得行業競爭的關鍵。

　　西方學者曾提出,通過技術和產品迭代來制造“差異化”。西方智慧精于“數”,重視邏輯、追求精準,擅長分析、推理,有利于分科研究,適用于產品打造,科技研發與理論框架搭建。但隨之而來的是技術與產品發展下的模仿、復制成風,由此加速同質化競爭,引發的價格戰無不鉗制行業良性發展。同時,西方商業戰略過于強調理性和分析,缺乏對人性與人心的關注,而把握人性、調動人心正是實現“差異化”的關鍵。 東方智慧善于“度”,追求靈活的應變,功能的適用與整體的直觀。“度”是掌握分寸、恰到好處。“度”的思維影響,使中國人不從純粹理性的角度來把握世界的規律,而是從實用理性的角度出發,以一種非分析、非邏輯、非推理的直觀思維去把握本質,解決問題時敢于繞開邏輯和數字。比如,中國人講合理還要合情,才能大道無形立于不敗之地。“度”的智慧是對“不確定中的確定性”恰到好處的把握、依天時地利人和而生。掌握“度”的藝術,更易走通人心之路,贏得人心所向。

　　早在2001年,公牛就奪取了插座市場全國第一的桂冠。如今公牛的市場占有率超過七成,可以基于存量穩定發展,但增量空間很小。然而,公牛始終不斷洞察和抓住新的發展機會,并與君智攜手掀開既有的行業天花板。

　　《孫子兵法》提出:善戰者,求之于勢,不責于人。2022年君智與公牛經過多輪探討,將創新產品“軌道插座”鎖定為突破品類天花板的“戰略品”。2022年8月底,軌道插座首次推廣迅速成為抖音、小紅書的熱度產品,搜索熱度增長均超120%。當年雙十一,公牛軌道插座銷量增長達166%,全網單品銷售額達到5330萬元。公牛不僅重新定義了行業規模,更挖掘出主賽道的增長潛力,把企業帶入到年輕化、全局化的全新發展階段。什么樣的企業適合出海? 對某些企業而言,“出海”既是死生之地,亦是存亡之道,因此更需做到“先勝而后求戰”。若以中國企業出海的四大優勢作為標尺,我認為有三類中國企業可以考慮踏上全球化征程:主導型企業、優勢型企業以及創新型企業。 市場主導型企業,指在中國市場已獲得行業主導地位的企業。 這類企業作為行業競爭的“勝出者”,無論在供應鏈、用戶洞察還是品牌影響力等方面,皆具備標桿性。同時,這類企業在國內擁有穩定的營收與現金流,具備更強的抗風險能力,能在面對國際市場波動時保持穩健。

　　雅迪是“主導型企業”的代表之一。2015年國內兩輪電動車行業還陷入一場接近無序的“低價沉淪”,整個行業烏煙瘴氣。基于深入的市場調研和顧客認知,君智精準地捕捉到雅迪在顧客心中“品質好一些,耐用一些”的口碑,為其制定了“更高端的電動車”戰略。通過淘汰低價車型,提升零售店面,服務升級等措施,雅迪在顧客心中建立起了更高端的品牌形象。

　　2023年,比亞迪以39%的中國市場占有率位居行業第一。然而,隨著中國新能源汽車市場的快速擴張,行業競爭加劇,比亞迪乘勢在全球范圍開展戰略布局,從單純的“產品出海”轉向“品牌出海”,并加速在巴西、泰國、匈牙利等海外市場的生產基地建設,率先抓住全球不同地區的增長機會。

　　其中,比亞迪的泰國汽車工廠于去年落成,年產能達15萬輛。一般而言,一座年產能超過十萬的汽車工廠涉及復雜的技術挑戰和高度自動化的生產線要求,需耗費數年時間建造。而比亞迪基于成熟的國內經驗,將泰國工廠從奠基到投產的時間縮短至16個月。比亞迪2023年報顯示,其已成為泰國新能源汽車銷冠品牌,市占率超過40%。技術創新型企業,是以商業模式與技術創新為核心,抓住海外市場機遇,另辟蹊徑的中國企業。 創新型企業的典型代表非TEMU莫屬。2023年,TEMU的海外銷售額為180億美元,軟件下載量高出亞馬遜80%,達到3.37億次,在全球市場展現出超強的用戶吸引力。作為拼多多旗下海外跨境電商平臺,TEMU的成功得益于創新的商業模式。TEMU繼承了拼多多在中國強大的供應鏈優勢,憑借獨特的“全托管”模式,成為生產、物流、消費者三方的鏈接者,讓海量中國商家實現“簡單出海”。 在TEMU的商業模式中,商家們只需負責供貨,核價、運營、物流、售后等環節均由平臺處理。TEMU從商家手中接管運營及物流后,整合不同商品包裹形成“規模效應”,通過自動化倉庫管理、智能分揀系統等先進物流技術加快轉運效率,并以集約化的“團購”模式,有效降低攬收、分揀、海關清關、海陸空運輸、海外倉儲、末端配送等環節的成本,實現更精細化的跨境物流全鏈路運營。

　　我相信,本次出海浪潮將開啟中國企業的“大航海時代”,其背后則是由無形資產所帶來的強大驅動力。《道德經》說:無有入無間。如果中國企業能夠抓住這四大“無形資產”的優勢與神韻,就能令商業世界更和諧,讓產品技術更先進,讓消費者的生活更美好。

　　以上為演講部分內容。

　　展望未來,中國企業的全球化征程已然開啟,這不僅是商業版圖的拓展,更是文化與智慧的傳播。在這波瀾壯闊的時代浪潮中,供應鏈的強大支撐、民族特質的堅韌力量、樂觀天性的積極引導以及中國智慧的獨特魅力,共同構成了中國企業出海的堅實底氣。無論是主導型企業憑借深厚底蘊引領行業風向,優勢型企業借助成熟經驗開拓海外天地,還是創新型企業以獨特模式另辟發展蹊徑,每一家踏上征途的中國企業,都肩負著展現中國實力、傳遞中國價值的使命。新的一年,機遇與挑戰并存。君智將始終如一地與中國企業并肩作戰,以創新的戰略思想為企業保駕護航。

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