咖啡圈再現“黑馬品牌”。

　　來自北京的小咖咖啡，自創“爆品+爆店”模式，6個月入駐10大核心城市，開出150多家直營門店，還成功打造開春爆品“茉芮白”，上新當日拉動店均營收提升42%。

　　這個攜8億融資入場的咖啡品牌，能成功突圍嗎？

　　店日均營業額同比提升42%北京跑出咖啡黑馬

　　沉寂了一年的咖啡圈，今年跑出一個黑馬品牌。

　　以自助咖啡機起家的小咖咖啡，經過新的戰略升級，自創“爆品+爆店”模式，悄悄攢了個大招。

　　2024年下半年開始發力，6個月入駐全國10大核心城市（北京、天津、濟南、上海、鄭州、成都、重慶、南京、武漢、杭州），并搶占TOP3商圈C位，一口氣開出150多家直營門店。

　　半年的營業實踐中，打磨出了30~50平、日均營收5000元左右的主流門店模型。

　　從社交平臺看到，很多門店剛開業就沖上當地飲品榜一，并誕生多個千杯店、萬元店等。

　　比如鄭州正弘城門店，周末營收基本都過萬，還有一些校園門店，比如北京大學門店，日均出杯量突破1200杯。

　　與此同時，今年3月份，其升級回歸的“茉芮白Pro”，創新使用更有質感的鋁塑杯，一上市就賣爆了。

　　從朋友圈海報看到，單杯售價18元，上新首日點單率超33.9%，帶動全國門店日均營收同比提升42.55%，多位明星、達人打卡，全網曝光量超過1300萬，討論量超10萬，被很多年輕人認為“比生椰拿鐵更好喝”。

　　上周末，因為門店銷售火爆程度遠超預期，茉芮白Pro在多家門店售罄，小咖咖啡不得不公開發布致歉信，并承諾在3月21日補貨到位。

　　2024年才正式發力線下門店的小咖咖啡，是如何實現逆勢增長的？

　　“4種店型+3種心智”2025年要開啟全國擴張

　　盡管面對價格戰持續、咖啡豆暴漲的不利局面。

　　但在不同城市、不同商圈、不同渠道的多種門店模型的成功，讓小咖咖啡有了面對市場的底氣。

　　1、“4種店型+3種心智”，和巨頭做出差異化

　　“未來，我們要把產品變成‘場品’，讓店型、空間陳列、主打產品是為場景和渠道專程打造的，從而和大品牌形成差異化。”小咖戰略負責人表示。

　　未來，小咖按照咖啡“剛需、品鑒、休閑”三種心智，打磨出了4種專門店店型，讓門店與不同的場景需求更具契合性。

　　比如寫字樓、創業園區等，消費者剛需更多，就開美式專門店、拿鐵專門店；商場景區休閑場景，會做茶飲和咖啡的融合店型等，預計最快的細分品類劃分門店3月底就會開始落地。

　　菜單上品類全面

　　“比如，美式門店的菜單通過美式細分產品+通品的結構，讓經營更匹配區位內的人群偏好，讓產品去順應選址，而不是讓選址順應產品，這樣把差異化做出來。”小咖戰略負責人進一步解釋。

　　2、打造出品牌大單品“茉芮白”

　　每一個成功的餐飲品牌，背后一定有一個普世大單品。

　　比如蜜雪冰城的檸檬水、麥當勞的巨無霸漢堡、霸王茶姬的伯牙絕弦等，小咖咖啡通過2年的測試沉淀，也打造出了首款大單品“茉芮白”。

　　這是一款茶咖產品，選擇了中國消費者接受度較高的“茉莉花茶”，以六窨茉莉和咖啡液為基底，讓一杯咖啡更好入口，層次感和記憶點更明確，即便是第一次喝咖啡的人群，也不會被勸退。

　　小咖的茉芮白，就是消費者用錢包投出來的大單品——今年3月份升級回歸后，全國門店平均點單率33.9%，上新首日帶動店均營業額同比提升42.55%，環比提升36.66%。

　　在社交平臺，茉芮白被稱為“打工人標配”“年度口碑王”等，首次使用的鋁制杯子，不僅冰品口感更好，也提高了成圖率，實現傳播裂變。

　　事實上，茉芮白是小咖多年經過不同渠道、不同市場驗證的產品，今年升級口感和包裝后，一舉奪魁。

　　真正的好產品不是短期爆款，而是一個能穿透地域、穿越時間的經典款，就像香奈兒5號香水、農夫山泉的東方樹葉一樣。

　　這樣的產品才能啟動復利效應——

　　銷售越集中，出品效率越高；隨之原料采購量越大，成本越低；同時，原料的快速周轉，又保障了新鮮度和口感，讓消費體驗更好。

　　3、內部和外部協調，建立雙重爆品研發機制

　　一款銷售長青的大單品，并不僅僅因為口味、顏值、玩法，而是背后有一套完善的支撐體系：有明確持久的產品理念和品牌主張，跟隨市場需求不斷迭代，但核心不變。

　　更難得的是，小咖通過內部研發團隊+外部研發團隊競爭提案的方法，形成了一套快速推出好產品的機制。

　　“目前我們的研發按照4種店型分組，‘美式組、拿鐵組、茶咖組’等，做大量豆子專門化研究，比如什么豆子更適合做美式，什么豆子更適合做茶咖等，讓產品與門店場景適配，并和隔壁咖啡店的產品不一樣。”小咖戰略負責人表示，

　　在小咖，產品上新需經歷三個階段，第一個階段是調研，不同店型、不同年齡段、不同時段、不同人群等分門別類去調研，比如美式專門店就要調研附近的白領，其他人群都屬于無效調研。

　　第二個階段是內部提案和內部測試，勝出的產品才能進入消費者盲測。第三個階段是門店灰度測試。

　　“產品的成功就是復購，最終，只有復購高的產品才會被作為大單品的種子選手重點打造。”小咖戰略負責人表示。

　　從內外部團隊建立、研發組線的分配、打造流程等，小咖已經形成了一套完善的機制。

　　對飲品品牌來說，打造一個爆品不是能力，建立起完善的爆品誕生機制才是長期主義。

　　茉芮白的成功，讓行業看到了更多可能性：咖啡的成功不僅僅是便宜，還有更好的品質。只要是高品質、高價值感的產品，一樣能被消費者追捧。

　　而咖啡的性價比，并不是一味地降價、低價，而是消費者覺得值不值。

　　對這一屆消費者來說，可以買貴的，但不能買貴了。

　　能滿足消費者的，比便宜更重要的是，從口感、顏值、話題度、品牌調性等多維度提供價值感，讓咖啡的精神屬性回歸。

　　最后，像小咖這樣的參與者，只要能緊緊抓住這些空隙，俯身彎腰、精耕細作，做成千店品牌指日可待。

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