近日，小米 SU7 Ultra 以極具沖擊力的價(jià)格在車圈引發(fā)轟動(dòng)。性能上更是力壓近 200 萬(wàn)的保時(shí)捷 Taycan，獲 “地表最強(qiáng)四門量產(chǎn)車” 美譽(yù)。雷軍在小米 SU7 Ultra 的打造與定價(jià)策略上，巧妙融合高端配置與親民價(jià)格，借此快速搶占市場(chǎng)份額。其手法與飲料行業(yè)中林木勤打造東鵬特飲時(shí)所采用的策略，雖分屬不同領(lǐng)域，卻有著異曲同工之妙。

　　東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

　　從0到1的破局之路

　　在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界，雷軍與林木勤堪稱兩位極具傳奇色彩的人物。雷軍創(chuàng)立小米后，從 MIUI 起步，到手機(jī)業(yè)務(wù)，再到如今的“人車家生態(tài)”，讓科技真正服務(wù)大眾。最新推出的小米 SU7 Ultra 就是典型例證，以高性價(jià)比沖擊豪車市場(chǎng)。而林木勤則在飲料行業(yè)開創(chuàng)自己的一片天地。兩人以不同路徑，都在各自領(lǐng)域書寫著商業(yè)傳奇。

　　回溯過(guò)去，原本東鵬飲料這家老牌飲料廠，因經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題，已瀕臨倒閉邊緣，林木勤在這危急時(shí)刻挺身而出，承包下這座風(fēng)雨飄搖的工廠。彼時(shí)的功能飲料市場(chǎng)，紅牛穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，就像汽車界的 BBA，占據(jù)著大半江山，地位堅(jiān)如磐石，難以撼動(dòng)。但林木勤沒(méi)有絲毫退縮之意，憑借著敏銳至極的市場(chǎng)洞察力，推出防塵蓋版本的東鵬特飲，直面紅牛展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。他巧妙借助紅牛前期在市場(chǎng)上的培育成果，在品質(zhì)上向紅牛看齊，價(jià)格卻定為紅牛的一半。不僅如此，當(dāng)紅牛還在沿用罐裝的高成本包裝時(shí)，林木勤大膽創(chuàng)新，選用 PET 瓶進(jìn)行包裝，這種創(chuàng)新之舉，既大幅降低了成本，又極大地提升了產(chǎn)品的便攜性。憑借價(jià)格與包裝這兩大創(chuàng)新舉措，東鵬特飲迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

　　產(chǎn)品東鵬特飲

　　在東鵬特飲初步打開市場(chǎng)之后，產(chǎn)品質(zhì)量成為了決定其能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心要素。從原料采購(gòu)的源頭開始，東鵬飲料就嚴(yán)格把關(guān)，只選用符合高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)食品添加劑等原材料。在生產(chǎn)過(guò)程中，引入國(guó)際先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，精確調(diào)控每道工序的溫度、時(shí)間與配比，借助高精度計(jì)量設(shè)備，確保每一瓶東鵬特飲的口感與成分高度一致。不僅如此，東鵬飲料還構(gòu)建起從原材料進(jìn)廠到成品出廠的全流程質(zhì)量檢測(cè)體系，全面檢測(cè)微生物指標(biāo)、理化指標(biāo)、感官指標(biāo)等多個(gè)維度，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。

　　從單品突破到全面進(jìn)擊

　　隨著市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，東鵬飲料沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是在多方面進(jìn)行創(chuàng)新。在營(yíng)銷策略上，東鵬飲料率先采用“一物一碼、五碼合一”的數(shù)字化營(yíng)銷體系，通過(guò)蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼和垛碼的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的全鏈條追蹤和管理。這種模式不僅提升了產(chǎn)品的防偽追溯能力，還通過(guò)掃碼抽獎(jiǎng)、積分兌換等活動(dòng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者互動(dòng)和品牌忠誠(chéng)度。此外，東鵬飲料通過(guò)“一元樂(lè)享”等掃碼活動(dòng)，推動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，同時(shí)利用箱碼鏈接終端門店，精準(zhǔn)激勵(lì)門店推銷。這種BC一體化的營(yíng)銷模式，既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又提升了終端銷售的積極性，實(shí)現(xiàn)了品牌、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方共贏。

　　東鵬飲料“五碼合一”

　　林木勤深知品牌建設(shè)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，于是他開啟了多元化的品牌建設(shè)之路。一方面，東鵬飲料通過(guò)高頻次、高影響力的IP合作策略，深度參與體育營(yíng)銷和文化輸出，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌聯(lián)想。從世界杯到亞運(yùn)會(huì)，從電競(jìng)到街舞，東鵬飲料通過(guò)“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”的品牌口號(hào)，將產(chǎn)品功能與情感共鳴緊密結(jié)合，成功將“東鵬能量”打造成一種文化符號(hào)。另一方面，東鵬飲料積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，多年攜手韓紅基金會(huì)、姚基金等公益機(jī)構(gòu)，支持鄉(xiāng)村醫(yī)療和體育教育，賦予品牌深厚的情感價(jià)值。

　　東鵬“青出于籃”公益計(jì)劃支持鄉(xiāng)村體育發(fā)展

　　在林木勤的引領(lǐng)下，東鵬飲料憑借高性價(jià)比與精準(zhǔn)定位，打破紅牛在功能飲料市場(chǎng)的壟斷，其發(fā)展軌跡與小米SU7等國(guó)產(chǎn)新能源車挑戰(zhàn)BBA的市場(chǎng)格局如出一轍。

　　此外，在鞏固功能飲料核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，東鵬飲料于2023年開啟多元化戰(zhàn)略，陸續(xù)布局電解質(zhì)水、即飲咖啡、茶飲等品類。2024年，旗下電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”表現(xiàn)突出，收入達(dá)14.95億元，同比增長(zhǎng)280.37%，成功躋身“十億級(jí)單品”行列，占公司總收入的9.45%。其他飲料收入突破10億元，同比增長(zhǎng)103.19%。多品類協(xié)同發(fā)展，不僅為東鵬飲料帶來(lái)了新的增長(zhǎng)引擎，還助力其向綜合性飲料集團(tuán)邁進(jìn)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　從雷軍的小米 SU7 Ultra 到林木勤的東鵬特飲，中國(guó)民族品牌在不同領(lǐng)域上演相似商業(yè)傳奇。他們以高品質(zhì)、親民價(jià)格、精準(zhǔn)定位和持續(xù)創(chuàng)新，挑戰(zhàn)跨國(guó)巨頭市場(chǎng)地位，用 “降維打擊” 重構(gòu)行業(yè)價(jià)格體系，重塑消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知。回首林木勤與東鵬飲料創(chuàng)業(yè)路，滿是艱辛;展望未來(lái)，信心滿懷。如同小米在汽車市場(chǎng)不斷奮進(jìn)，東鵬飲料也將在飲料行業(yè)持續(xù)突破。在林木勤帶領(lǐng)下，東鵬飲料必將續(xù)寫新的輝煌篇章。

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