中國數(shù)字商業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合抖音電商研究院共同發(fā)布《2025中國抖音直播代運(yùn)營30強(qiáng)榜單》，列出了中國最具影響力的抖音直播代運(yùn)營服務(wù)商，按照企業(yè)GMV表現(xiàn)、合作品牌數(shù)、內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)模型等多維度指標(biāo)進(jìn)行排名。為正處于轉(zhuǎn)型迷茫期的品牌方提供了可信賴的決策參考，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)代運(yùn)營行業(yè)建立健康可持續(xù)的發(fā)展范式。

　　索象憑借先后幫助元?dú)馍帧⒚咳蘸谇伞bars、海龜爸爸、C咖、AKF等60余家新銳品牌迅速崛起，短短5年逆襲千億價(jià)值案例脫穎而出，榮登榜首。無憂傳媒憑借直播+內(nèi)容IP短劇微綜+互動(dòng)影游的創(chuàng)新業(yè)態(tài)緊隨其后，位列第二;遙望科技憑借在明星直播領(lǐng)域的深耕上升一位至第三;如涵控股重返前十，營收大幅增長30%，位列第八。2025年，抖音直播代運(yùn)營30強(qiáng)企業(yè)總營收同比增長25%，邁上千億臺(tái)階。

　　本文榜單數(shù)據(jù)及圖片均由抖音電商研究院提供

　　《2025中國抖音直播代運(yùn)營30強(qiáng)》榜單的上榜門檻較上一年有所提升，由4.5億元躍升至12億元。30強(qiáng)企業(yè)的總營收同比增長25%，平均營收同比增長20%。在上榜企業(yè)中，有18家企業(yè)的營收同比增長超過30%，其中包括5家新上榜企業(yè);7家企業(yè)的營收與上一年持平;5家企業(yè)的營收有所下降。

　　“抖音直播代運(yùn)營行業(yè)正逐步成為中國電商生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)，這30家企業(yè)的年服務(wù)客戶總數(shù)超過5000家，覆蓋了從美妝、服裝到家居、數(shù)碼等多個(gè)領(lǐng)域，直接或間接帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過50萬人。”抖音電商研究院院長李明表示，從新上榜企業(yè)和落榜企業(yè)的變化中，可以看出行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。2025抖音直播代運(yùn)營行業(yè)將會(huì)走向何方?讓我們一同來探討。

　　趨勢(shì)一：?jiǎn)雾?xiàng)服務(wù)面臨淘汰，全鏈路整合成轉(zhuǎn)型熱門

　　從服務(wù)模式來看，全案代運(yùn)營(包括直播策劃、主播培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理等)在榜單中的占比高達(dá)60%，相較于上一年度增長了10個(gè)百分點(diǎn);單項(xiàng)服務(wù)(如主播招募、直播間搭建等)占比40%。與此同時(shí)，落榜企業(yè)主要集中在傳統(tǒng)單項(xiàng)服務(wù)領(lǐng)域，尤其是那些未能及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)變化、調(diào)整服務(wù)模式的中小型代運(yùn)營服務(wù)商，逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　抖音電商研究院院長李明表示，全鏈路服務(wù)能力的提升已成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，從賬號(hào)孵化、內(nèi)容創(chuàng)作到直播帶貨的一站式服務(wù)，不僅能幫助企業(yè)構(gòu)建起從流量獲取到銷售轉(zhuǎn)化的完整業(yè)務(wù)閉環(huán)，提升運(yùn)營效率，還能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化策略，持續(xù)提升ROI。從價(jià)值來看，直播電商、視頻電商增量?jī)r(jià)值最高。

　　索象如今的市場(chǎng)表現(xiàn)，便離不開其在全鏈路服務(wù)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和成熟經(jīng)驗(yàn)。

　　索象的核心優(yōu)勢(shì)在于直播、視頻電商“品效銷合一”的全鏈路服務(wù)能力。不僅全效打造抖音王牌直播間、王牌造王牌、再結(jié)合抖音現(xiàn)象級(jí)事件話題實(shí)現(xiàn)短期銷售爆發(fā)。自2022年起，索象電商依托1000%增長的爆品收割方法，構(gòu)建了以爆款內(nèi)容為核心，以王牌直播間為基，以爆款電商視覺為本的索象抖音直播電商生態(tài)鏈4.0系統(tǒng)。

　　去年，索象連續(xù)拿下雀巢、keep、蒙牛、西門子等世界500強(qiáng)“合作單”，全網(wǎng)GMV超121億再次刷新紀(jì)錄。旗下拓展出澤喜傳媒、鳳喜傳媒、家喜傳媒三大子公司，以服務(wù)紅人經(jīng)濟(jì)、新媒體內(nèi)容運(yùn)營、達(dá)播、短視頻、KOL種草測(cè)評(píng)等，成為抖音電商行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

　　無憂傳媒則側(cè)重于為客戶提供從選品到物流的一站式服務(wù)，在供應(yīng)鏈管理方面展現(xiàn)了強(qiáng)大的整合能力。其與澳新美佳、國王創(chuàng)意等國際品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立了覆蓋亞洲、澳洲、歐洲的“超級(jí)供應(yīng)鏈基地”，并在青島、廣州、金華等地設(shè)有總面積達(dá)2萬平方米的倉庫，確保選品的高效性和物流的及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)了從選品到上架的快速響應(yīng)。

　　如涵控股重回榜單前十也與其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整不無關(guān)系。如涵近年來加大了對(duì)短視頻和直播電商的投入，通過與抖音、快手等平臺(tái)的深度合作，打造了多個(gè)爆款案例，逐步從單一的網(wǎng)紅孵化轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展。此外，如涵還進(jìn)一步優(yōu)化了達(dá)人管理體系，根據(jù)達(dá)人的粉絲量和變現(xiàn)能力進(jìn)行分層運(yùn)營，并針對(duì)性地匹配資源和團(tuán)隊(duì)，提升了整體運(yùn)營效率。這種結(jié)構(gòu)調(diào)整為其未來的持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)，成為如涵重回榜單前十的重要推動(dòng)力。

　　趨勢(shì)二：90%上榜企業(yè)押注AI，直播代運(yùn)營開啟數(shù)智之戰(zhàn)

　　2025年初，DeepSeek便為AI領(lǐng)域帶來重磅迭代，利用大模型技術(shù)，以多語言處理、智能決策系統(tǒng)、預(yù)測(cè)與風(fēng)控等核心優(yōu)勢(shì)重構(gòu)電商生態(tài)，對(duì)行業(yè)帶來降本增效、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、精準(zhǔn)洞察等一系列技術(shù)利好。

　　時(shí)代風(fēng)口下，各大電商平臺(tái)紛紛積極探索多模態(tài)交互、數(shù)實(shí)融合等新興領(lǐng)域。上榜企業(yè)中，90%已引入AI工具用于直播數(shù)據(jù)分析、智能選品和實(shí)時(shí)互動(dòng)優(yōu)化。

　　索象獨(dú)家研發(fā)的黑科技全自動(dòng)智能投流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)AI托管智能監(jiān)控，同時(shí)監(jiān)管調(diào)控幾十個(gè)賬戶投放，真正實(shí)現(xiàn)掌控流量、全時(shí)監(jiān)控、隨品推廣，助力新銳品牌大幅縮短虧損換量的冷啟動(dòng)周期。“AI正在重塑消費(fèi)者體驗(yàn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”索象董事長盧永峰表示，這些技術(shù)賦能使索象的運(yùn)營人效比行業(yè)均值高出10倍，而對(duì)比傳統(tǒng)服務(wù)商依賴人工選品的模式，其AI選品準(zhǔn)確率已達(dá)78%。

　　無憂傳媒在AI技術(shù)的應(yīng)用上也展現(xiàn)出了令人矚目的創(chuàng)新能力。“AI技術(shù)的應(yīng)用不僅提升了運(yùn)營效率，還為企業(yè)帶來了全新的商業(yè)模式。”無憂傳媒首席戰(zhàn)略官劉甜在接受采訪時(shí)表示，借助AI智能推薦算法，無憂傳媒能夠精準(zhǔn)分析用戶行為數(shù)據(jù)，并據(jù)此實(shí)時(shí)調(diào)整直播內(nèi)容策略，從而提升用戶粘性和留存率。例如，在@多余和毛毛姐的直播間中，AI系統(tǒng)根據(jù)實(shí)時(shí)互動(dòng)數(shù)據(jù)推薦商品，成功實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷售額突破千萬。

　　與此同時(shí)，遙望科技在AI領(lǐng)域的探索同樣引人注目，其自主研發(fā)的“遙望云AIOS”平臺(tái)，集成了智能選品、任務(wù)分發(fā)、智能客服等功能，顯著提升了直播電商的運(yùn)營效率。遙望科技推出的AI虛擬人直播技術(shù)能夠通過虛擬人主播實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)開播，降低直播成本并提高互動(dòng)性。虛擬人主播“小冰”在直播間中與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，成功帶貨多款商品，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播銷售額突破百萬的佳績(jī)。

　　趨勢(shì)三：去中心化大局已定，“螞蟻雄兵”或?qū)㈩嵏残袠I(yè)

　　榜單體現(xiàn)的另一大趨勢(shì)是，抖音直播代運(yùn)營行業(yè)正日益呈現(xiàn)出去中心化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著近年來帶貨頂流主播接連翻車、消費(fèi)者理智回籠、抖音平臺(tái)流量分配機(jī)制調(diào)整，越來越多的中小品牌和腰部主播開始崛起，代運(yùn)營服務(wù)商也逐漸將資源向多元化客戶傾斜。

　　榜單顯示，30強(qiáng)企業(yè)中，有超過60%的企業(yè)將服務(wù)重心從頭部品牌轉(zhuǎn)向中小品牌和新興品牌。例如，如涵控股通過打造“去中心化直播矩陣”，幫助中小品牌通過多主播、多頻次的直播模式實(shí)現(xiàn)銷量增長;交個(gè)朋友則推出了“區(qū)域化直播服務(wù)”，專注于服務(wù)地方特色品牌，幫助其通過直播打開全國市場(chǎng);索象抖音電商則提出爆品1000%增長新思維，打造極致穿透力的爆品錨點(diǎn)，全鏈全域塑造“人無我有，人有我優(yōu)。與其更好，不如不同”。通過裂變事件、病毒傳播、跨界動(dòng)作，完成“話題即內(nèi)容” 的傳播初始定義。構(gòu)建以爆品心智為錨點(diǎn)，聚焦核心價(jià)值引爆，抖音直播電商營銷生態(tài)閉環(huán)。2024年大促期間，協(xié)助17個(gè)新銳品牌實(shí)現(xiàn)超級(jí)單品類目登頂，實(shí)現(xiàn)營收1.77億元。

　　此外，去中心化還體現(xiàn)在服務(wù)模式的創(chuàng)新上。例如，彥祖文化推出了“直播聯(lián)盟”計(jì)劃，通過整合中小主播資源，為客戶提供更具性價(jià)比的直播服務(wù)。這一創(chuàng)新模式打破了以往過度依賴頭部主播的局面，通過聯(lián)盟的方式，中小主播能夠共享流量和資源，形成強(qiáng)大的合力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得一席之地。而愿景娛樂則通過“分布式直播運(yùn)營“模式，將直播策劃和執(zhí)行分散到多個(gè)團(tuán)隊(duì)，以提升服務(wù)效率和靈活性。

　　2025年，抖音直播代運(yùn)營行業(yè)迎來了新的發(fā)展高峰，無論是通過全鏈路服務(wù)提升品牌價(jià)值，還是通過AI賦能實(shí)現(xiàn)降本增效，亦或是通過去中心化模式服務(wù)更多中小品牌，行業(yè)的核心目標(biāo)始終聚焦于為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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