當林宇龍在安陽打開市場時，漳州的王燕輝正穿行于閩南村落。 2018年，她著手簽下50箱洗衣液的訂單，靠著面包車、試用裝和記滿需求的筆記本，硬生生趟出下沉市場通路。
困境中的轉機——普通人如何抓住機會
湖北黃岡的陳芳有著相似軌跡。她是一名社區團購員，家庭收入勉強維持生計。幾年前，女兒朵朵想學鋼琴，但250元一節課的學費讓她望而卻步，女兒的這個興趣對于他們家來說將是個沉重的負擔。
一次偶然的機會，她接觸到澳慈的“千元代理計劃”。最低只需要投入1000塊，就能做產品代理。陳芳試用展浪洗衣凝珠后，發現孩子畫畫罩衣潔凈如新，還帶著香橙清香，“試用后感覺效果特別好”，她果斷入局。
“我用一元換購的洗衣凝珠做試用，顧客反饋特別好。”陳芳說。她用“香氛體驗角”的方式，在團購站點擺出洗衣液樣品，讓顧客聞香味、看去污效果。
充分發揮做社區團長的經驗，短短一年，陳芳的月收入就從原來的小幾千元得到顯著提升，不僅給女兒報了鋼琴班，還換了一輛二手小貨車。“抓住機會去嘗試是對的，我也可以為孩子撐起一片天。”
在河南安陽，年近40歲的林宇龍曾是一名普通職員，生活按部就班，捉襟見肘。一次偶然的機會，一位在澳慈工作的親戚告訴他澳慈正尋找線下代理的業務，有很大的訂貨優惠和政策扶持。抱著試試看的心態，他進了50箱洗衣液。
“剛開始連店鋪門都進不去”，面對店主的拒絕，他在澳慈支持下啟動“免費試用”策略。
從100件試水到整車進貨，這位昔日的普通職員完成華麗轉身。2023年，他在安陽建立起完善的澳慈洗衣液銷售網絡，通過自身的勤奮和智慧，實現了可觀的銷售業績。“收入翻了幾十倍，找到屬于自己的事業，中年焦慮變成了干勁十足！”
2025年杭州國際美容博覽會上，廣東澳慈日化科技公司的展臺前人潮涌動。 這家擁有2萬平方米生產基地、深耕日化行業三十余年的企業，剛剛捧回“年度最具競爭力家清品牌”的獎杯。
千里之外，改變正在發生。 河南安陽、福建漳州、湖北黃岡、潮汕揭陽……一群普通人正通過澳慈產品改寫人生——他們有的是小鎮經銷商、有的是小城創業者、有的是普通職員，雖無驚天動地的傳奇，卻勾勒出中國下沉市場最真實的逆襲故事。
創業者的成長故事——從一個人到一群人
當林宇龍在安陽打開市場時，漳州的王燕輝正穿行于閩南村落。 2018年，她著手簽下50箱洗衣液的訂單，靠著面包車、試用裝和記滿需求的筆記本，硬生生趟出下沉市場通路。
“西潭村要淡香型”“景坑村需大桶裝”——泛黃的筆記頁承載著市場密碼。如今她的“一村一戶”模式覆蓋漳州八縣，月銷量從50箱飆升至5000箱，代理品類從洗衣液拓展至20個。
七年前騎電動車送貨的女子，如今駕駛著貼有“展浪”車標的小貨車。老家三層小樓拔地而起，兒子考入重點中學，女兒房間堆滿課外書。“更欣慰的是，這份事業還改變了許多人的生活”，她說。村里被下崗的王叔通過代銷澳慈產品有了新機遇;跟著她干了五年的配送員小張，去年在縣城買了婚房。
潮汕揭陽的梁家竣則在書寫更跌宕的篇章。2017 年抵押商鋪簽下500箱展浪洗衣液的他，如今已運營著三個智能化倉儲中心。從前代理知名品牌時，每箱 2元的利潤讓他如履薄冰，而澳慈業務員那句“與世界頭部原料供應商合作，專業調香，潔凈留香”，成了他孤注一擲的理由。
代理展浪洗衣液初期，他開著小貨車跑遍18個鄉鎮，在母嬰店演示清潔效果，在集市支起“香味體驗攤”。一位回南天受困于霉味的大姐，當場買下 10 箱：“這洗衣液洗完，衣服好幾天都香香的”。
30天跑爛兩雙鞋，售罄500箱貨，梁家竣用勤奮迅速打開市場。結合當地市場特點，澳慈為其定制的潮汕方言版營銷視頻、手把手帶教地推物料設計。經過勤奮耕耘，梁家竣讓產品在潮汕鄉鎮市場實現 “一桶衫放一粒，好比泡工夫茶” 的本土化滲透，獲得客戶的不斷復購。
現在，梁家竣的貨架上不止有洗衣液，還有澳慈的爆款洗衣凝珠、家居清潔劑、沐浴露等產品。八年時間，他從負債 3 萬的創業者，變成年銷數百萬的區域代理，布設了三個倉儲中心，擁有一個8人的專業團隊。他堅信，“好產品加真誠服務，就是贏得市場的關鍵，也是安身立命的依靠。”
澳慈的“信任經濟”——代理商的成功秘訣
談及為什么會繼續做澳慈的產品，王燕輝認為，澳慈擁有自己的工廠，從原料到生產全程把控，品質有保障。梁家竣做了日化產品很多年，他說：“澳慈專注家清行業30年多年，市場認可度高，消費者復購率高”，這是他代理多年的重要原因。
林宇龍則看重澳慈的產品齊全，“從洗衣液到個人護理，滿足各類消費者的需求，我們代理商可以靈活搭配產品”。
而陳芳則認為，澳慈給了她這樣的普通人一個創業機會，澳慈專門針對縣城、鄉鎮下沉市場制定了支持政策，如“千元代理計劃”“門店廣告費置換體驗裝”等，大大降低合作伙伴的起步門檻，給了千萬鄉鎮創業者嘗試的機會。
這些優勢凝結為澳慈創始人李海平提出的市場準則：“堅持一流的品質、設計、服務;控制‘三流’的價格;攻堅‘五流’下沉市場。”
多年來，澳慈不走請明星代言、大力打廣告的路線，就是為了更多地讓利消費者，讓消費者用到價格實惠的好產品。深耕下沉渠道，重點布局縣城、鄉鎮的小超市、夫妻店，讓潔凈和芳香深入神州每一寸土地——澳慈用三十年踐行著“生于品質，存于誠信”的理念。
澳慈的商業哲學——一瓶洗衣液，改善一個家
“匠心質造，好而不貴。增一分品質穩定，減一分售后憂心。”這句印在經銷商手冊扉頁的寄語，詮釋著澳慈的商業哲學。
多年前，澳慈便懷著“一瓶洗衣液，改善一個家”的初心布局渠道。怎么讓更多代理商與澳慈真正實現共贏？品牌實實在在的支持非常重要。澳慈專業的市場運營團隊為合作伙伴提供包括貨盤組合、產品推廣、促銷活動、市場拓展等方面的支持;經驗豐富的銷售團隊給經銷商傳授銷售話術、營銷策略等經驗，全方位幫助經銷商開展業務。
“我們一直堅持一個原則，”澳慈日化副總裁李飛龍說，“只有代理商成功了，澳慈才能真正成功。”
從揭陽到安陽，漳州到黃岡到西藏、哈爾濱，到更多千千萬萬的縣城……這些普通人的故事里，藏著中國商業最堅韌的毛細血管。
當一瓶洗衣液不僅能洗凈衣物，還能洗去生活困頓，它便超越了商品屬性，成為改善生活、開啟新的人生篇章的載體。
如果你也在尋找一份靠譜的事業，不妨試試澳慈。這里沒有浮夸承諾，只有經得起500次檢測的品質;這里沒有復雜套路，只有“一村一戶”的扎實耕耘。
因為澳慈相信——每一個普通人，都值得更好的生活。
（免責聲明：文中人物均為化名，其經歷及業績數據為個案，受個人能力、地域市場、投入精力等多種因素影響，澳慈未有承諾或保證代理商獲得相同業績。投資有風險，創業需謹慎。）
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