從“Me too”到“NO.1”，中國企業(yè)到底行不行？

　　健帆用二十三年的實(shí)踐，有力地回答了這個(gè)問題——中國企業(yè)，行！2002年，健帆只能銷售2000支血液灌流器；2024年，年銷售量達(dá)600多萬支，增長(zhǎng)3000多倍。原來，鮮少有醫(yī)院愿意使用健帆的血液灌流器產(chǎn)品;現(xiàn)在，全球有超過1萬家醫(yī)院都在使用，包括意大利、德國、英國在內(nèi)的眾多發(fā)達(dá)國家。

　　“我們的血液凈化技術(shù)是中國人自主研發(fā)創(chuàng)造、全球首創(chuàng)的，是能造福世界的新技術(shù)新產(chǎn)品。”董凡語氣平緩，但神情堅(jiān)毅。“作為中國企業(yè)家，我要讓世界知道，中國的原研原創(chuàng)技術(shù)可以遲到，但絕不會(huì)缺席。”

　　“健帆創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分行業(yè)”

　　距離中國7000多公里外的波黑，有一位足球運(yùn)動(dòng)員，因罹患尿毒癥長(zhǎng)期做血液透析只能依靠輪椅行動(dòng)，在使用健帆的HA130樹脂吸附血液灌流器(以下簡(jiǎn)稱“HA130”)兩個(gè)月后，便能重返綠茵場(chǎng)，還給健帆回傳了一張顛球照片。

　　“每每看到這些案例，我都更加堅(jiān)定要為人類生命長(zhǎng)青事業(yè)而奮斗的初心和使命。”董凡告訴記者。

　　HA130是健帆第一款用于腎病的產(chǎn)品，發(fā)布于2004年。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，血液灌流器并不是稀有物種，只因定位單一(僅僅用于中毒患者的搶救)，所以普通人知之甚少。它以樹脂/活性炭為吸附材料，能幫助患者凈化血液、把毒素去除掉，從而達(dá)到治療目的。不過在HA130之前，血液灌流器的普及效果并不十分理想，“此前，灌流器只有應(yīng)用于中毒領(lǐng)域的型號(hào)，作為商業(yè)模式來說，這不是一個(gè)好的生意。”董凡坦言，“因?yàn)橹卸臼桥及l(fā)性的，你不知道明天誰會(huì)中毒，不知道哪個(gè)醫(yī)院會(huì)救治中毒患者，我們只能被動(dòng)等待。”

　　HA130是全球首款適用于尿毒癥患者的血液灌流器。與中毒不同，尿毒癥屬于慢病，患者的存活需長(zhǎng)期依賴血液透析，但血液中的中分子毒素、大分子毒素是透析清除不了的，它們逐漸堆積，會(huì)引起眾多并發(fā)癥。樹脂，恰恰可以把中大分子毒素吸附出來，血液透析聯(lián)合血液灌流，不僅可以維持患者生命，而且可以大大提高他們的生活質(zhì)量。

　　從活性炭到首創(chuàng)樹脂吸附材料，從中毒患者到尿毒癥患者，創(chuàng)新從來不是一日實(shí)現(xiàn)的。

　　早在上個(gè)世紀(jì)70年代，以南開大學(xué)俞耀庭教授為代表的一眾專家就開始研究將樹脂作為血液凈化的吸附材料。1996年，麗珠醫(yī)用生物材料廠(健帆前身)跟南開大學(xué)合作，共同探索研發(fā);1999年，全球首支樹脂吸附全血灌流器誕生。“慢病治療是不可以有副作用的，因?yàn)榛颊哂姓Ｉ畹男枨螅赡苌衔缛プ鐾肝觯挛邕€要買菜接送孩子，這就對(duì)我們產(chǎn)品的吸附材料提出了一個(gè)很高的安全性要求。”健帆和專家們一起攻堅(jiān)克難，持續(xù)提高產(chǎn)品的血液相容性，在完全保證安全、有效的前提下，開發(fā)出應(yīng)用于尿毒癥領(lǐng)域的產(chǎn)品HA130。

　　從此，血液灌流這項(xiàng)技術(shù)真正打開了它的適用空間，健帆也一改自創(chuàng)業(yè)來一直虧損的困境，走上了發(fā)展的快車道。

　　如今，國內(nèi)約8000家醫(yī)院都在使用健帆的產(chǎn)品，覆蓋了絕大部分縣級(jí)以上大中型醫(yī)院。“我們當(dāng)時(shí)不能預(yù)見到HA130的劃時(shí)代意義，現(xiàn)在回頭看，它不僅救活了我們這個(gè)企業(yè)，更創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分行業(yè)。”

　　“我愿意傾盡所有去拼一把”

　　曾經(jīng)，董凡也站在了十字路口：回到集團(tuán)接續(xù)錦繡前程，還是自主創(chuàng)業(yè)難卜生死?對(duì)于董凡來說，這不是個(gè)艱難的抉擇。

　　時(shí)光倒流，1992年，珠海。

　　董凡大學(xué)畢業(yè)，在朝氣蓬勃的盛夏進(jìn)入麗珠集團(tuán);1999年，因業(yè)績(jī)突出，他以集團(tuán)最年輕的二級(jí)企業(yè)家身份被派往全資子公司麗珠醫(yī)用生物材料廠(以下簡(jiǎn)稱“麗珠生材”)擔(dān)任副廠長(zhǎng)，次年便升任廠長(zhǎng)。然而，這并不是個(gè)好差事。麗珠生材自1989年成立起便年年虧損，一直靠母公司不斷輸血才得以生存。

　　“2002年，我正在埋頭苦干，希望通過努力帶領(lǐng)企業(yè)扭虧為盈，沒想到，我已經(jīng)沒有時(shí)間了。”董凡接到通知，集團(tuán)決定把麗珠生材關(guān)掉。當(dāng)時(shí)麗珠生材有144位員工，大部分人都在此奮斗多年，他們把目光投遞在董凡身上，希望董凡帶著他們單干。“我擔(dān)任廠長(zhǎng)有兩年了嘛，要對(duì)他們負(fù)責(zé)任。”

　　責(zé)任之外，更重要的是志向。

　　“實(shí)業(yè)報(bào)國是我從小的愿望，我一直對(duì)制造型企業(yè)、對(duì)科技、對(duì)研發(fā)都有很濃厚的興趣。所以有了這個(gè)機(jī)會(huì)，我愿意傾盡所有去拼一把。”于是，董凡和員工們商議買下麗珠生材，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　“我們約定，每個(gè)參與的人最少要出5000元，上不封頂”。那個(gè)年代，5000元是個(gè)不小的數(shù)目，要拿錢創(chuàng)業(yè)，非有魄力者不可為。董凡賣了剛買不久的一套住宅，拿出前10年的全部積蓄，籌集了100多萬元。董凡回憶，當(dāng)時(shí)有一位年紀(jì)二十出頭的女職工，其父母反對(duì)這件事，她說：“那就把你們給我準(zhǔn)備的1萬元嫁妝投進(jìn)去，以后我結(jié)婚不要嫁妝。”

　　“一個(gè)嫁妝的故事”不斷上演，最終董凡帶領(lǐng)另外60名員工共同出資，百分百買斷長(zhǎng)期虧損、規(guī)模很小的麗珠生材產(chǎn)權(quán)，開啟了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路。

　　時(shí)至今日，董凡依然清楚記得跟集團(tuán)簽訂買斷產(chǎn)權(quán)協(xié)議的那天。他回到伙伴們中間，大聲宣讀協(xié)議內(nèi)容，大家哭成一團(tuán)。“我們既有一種興奮，更有一種憂傷。”畢竟當(dāng)時(shí)的企業(yè)非常弱小，從一家上市公司的羽翼下脫離，要自謀發(fā)展，不是件易事。

　　如何求生存?這是擺在61人面前最重要的生死話題。

　　彼時(shí)企業(yè)1000萬元的銷售額中僅有100萬元來自于血液灌流器，其余900萬元來自醫(yī)用繃帶、漱口水、手術(shù)縫合線等產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)，灌流器是一個(gè)已經(jīng)被判了死刑、沒有前途的產(chǎn)品。”董凡說，“但我們通過審慎的思考和分析，覺得還是要專心來研究血液灌流器，雖然它有很多問題，前景依然可期。”

　　三思方舉步，百折不回頭。他們把占90%銷售額的另外3個(gè)產(chǎn)品全部停下，不投入研發(fā)、不投入營銷推廣，把僅有的力量全部聚焦在血液灌流器的研發(fā)、生產(chǎn)制造上，爭(zhēng)取能夠闖出生天來。

　　自2002年創(chuàng)業(yè)起，至2011年的十年間，董凡沒有往家里拿過一分錢。這是艱難的十年，“難的時(shí)候工資只能發(fā)七成，只為了全力保障科研和市場(chǎng)推廣的需要。”

　　事實(shí)證明，“董凡們”做到了。

　　2012年，新健帆創(chuàng)業(yè)十周年，在為慶祝健帆改制成功并獨(dú)立發(fā)展的獨(dú)特節(jié)日——健帆節(jié)舞臺(tái)上，董凡寫下一首名為《新健帆·十年》的詩：

　　十年何其短?壯士白發(fā)間;

　　長(zhǎng)劍驟出鞘，宇內(nèi)舞翩躚。

　　健行天下志，帆揚(yáng)四海心;

　　書生報(bào)國日，相約已忘時(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)道路固然孤單，但總要有人去走，也總有人能走通。

　　2016年，健帆在深交所敲鐘上市

　　“我是一號(hào)推銷員”

　　自決定做血液灌流器起，一直以來，健帆只做了兩件事：一是把產(chǎn)品研制出來，二是把它推廣開去。

　　董凡記得很清楚，創(chuàng)業(yè)初期，他去某國內(nèi)大醫(yī)院推銷健帆的灌流器，主任問：“有論文支撐嗎?”“有有有。”董凡趕緊從包里拿出幾張復(fù)印的論文遞過去。主任瞟了一眼，直接扔到桌上，說：“這也算是論文?有英文的嗎?”“沒有，想請(qǐng)您這兒先用起來。”主任淡漠地回應(yīng)：“我很忙，請(qǐng)你出去。”董凡撿起飄落在地上的紙張，因?yàn)槿ハ乱患裔t(yī)院還要接著用。

　　這件事讓董凡明白，產(chǎn)品研發(fā)和推廣應(yīng)用是健帆發(fā)展的兩個(gè)輪子，缺一不可。只有產(chǎn)品卻不能推廣使用，那也是白干。因此，推銷就成了健帆頭等重要且任重道遠(yuǎn)的大事。

　　健帆參展中華醫(yī)學(xué)會(huì)腎臟病學(xué)分會(huì)2024年重癥腎臟病與血液凈化大會(huì)

　　是推銷，亦是學(xué)術(shù)碰撞。今年1月，全球10個(gè)國際及國家級(jí)腎臟病學(xué)會(huì)召集來自15國的23位專家，在羅馬召開了血液吸附聯(lián)合血液透析的專家共識(shí)會(huì)議，從臨床的角度共同為患者尋求最佳解決方案。“一方面，我們不斷和醫(yī)生溝通交流，讓他們理解這項(xiàng)技術(shù)是怎樣的，不斷提供臨床證據(jù)，從醫(yī)學(xué)角度講明白這個(gè)產(chǎn)品治病救命的安全有效性;另一方面，通過一個(gè)個(gè)具體的臨床案例的分享，一家家醫(yī)院的互動(dòng)交流，逐漸讓海內(nèi)外醫(yī)患信任我們。”健帆醫(yī)學(xué)市場(chǎng)中心總監(jiān)朱夢(mèng)曉告訴記者。

　　然而走向世界的路，非常艱難。

　　醫(yī)療產(chǎn)品要被應(yīng)用，需要醫(yī)生的認(rèn)可，需要各個(gè)國家醫(yī)療管理部門的認(rèn)可，注冊(cè)、醫(yī)保支付、醫(yī)生處方等，都是一道道關(guān)卡。每一道關(guān)卡，都需要一一去攻克，這是個(gè)繁瑣、龐大的工程。

　　走向世界的第一步，也是最難的一步，是打破偏見。

　　“他們根本試都不試一下。”董凡稱。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，西方一直走在醫(yī)學(xué)技術(shù)的前列，中國往往是學(xué)習(xí)者、仿制者，獨(dú)自發(fā)明創(chuàng)造醫(yī)療器械極為罕見。對(duì)于健帆的灌流器，他們戴著有色眼鏡，他們批判、否定。“畢竟需要把病人全身的血液通過我們的灌流器循環(huán)兩個(gè)小時(shí)以上，這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)療手術(shù)，沒人敢輕易嘗試。”

　　“健帆想在西醫(yī)領(lǐng)域通過原創(chuàng)獨(dú)樹一幟，接受質(zhì)疑就是我們的天然使命。”董凡看得明白，“我感謝這些質(zhì)疑，我就是不服氣，鉚足勁兒，一干就是二十多年。”

　　自創(chuàng)業(yè)以來，每一天，董凡都在推銷。“我一直是我們公司的一號(hào)推銷員。”董凡不僅推銷產(chǎn)品，更推銷理念，他相信，隨著國家發(fā)展和民族復(fù)興，中國企業(yè)會(huì)有越來越多的原創(chuàng)技術(shù)為世界貢獻(xiàn)嶄新的中國方案。“大家不了解我們，那我就一點(diǎn)一點(diǎn)地去介紹。”董凡不厭其煩，“因?yàn)槲腋闪艘患约焊信d趣的事，所以從不覺得累。”

　　繩鋸木能斷，水滴石可穿。

　　雖然健帆的海外推廣仍處于困難時(shí)期，但已有了零的突破。目前，健帆在90多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口注冊(cè)，其中超過2000多家醫(yī)院正在使用健帆的灌流器等產(chǎn)品。“我相信在不遠(yuǎn)的將來，健帆會(huì)讓更多病人獲益從而實(shí)現(xiàn)自己的更大價(jià)值。”

　　2023年，董凡在2023血液吸附國際論壇上致辭

　　“要做一公分的寬度，一公里的深度”

　　2009年，健帆榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，健帆的創(chuàng)新被看見、被認(rèn)可。

　　事實(shí)上，醫(yī)療器械行業(yè)的民營企業(yè)，獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的很少很少，因?yàn)樗枰髽I(yè)確切地在世界層面進(jìn)行創(chuàng)新，不是仿制、不是跟隨。這次獲獎(jiǎng)讓健帆走進(jìn)更多人的視線。2010年初，企業(yè)正式從原來“麗珠醫(yī)用生物材料公司”更名為“珠海健帆生物科技有限公司”，開啟新的征程。

　　“我的理念就是要做一公分的寬度，一公里的深度。”在董凡看來，民營企業(yè)只有在所在領(lǐng)域有足夠深度，才會(huì)有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　在這種理念下，健帆秉承“敢創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)加大研發(fā)投入。原創(chuàng)樹脂孔徑調(diào)節(jié)技術(shù)，提升吸附能力;研發(fā)出針對(duì)肝病、危重癥、紅斑狼瘡、風(fēng)濕免疫類疾病的治療產(chǎn)品;一次性使用血漿分離器已取得第三類醫(yī)療器械注冊(cè)證，可通過分離膜將血漿從血液中分離;積極探索抗衰老、亞健康領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)……

　　創(chuàng)新不難，難在“敢”字。

　　創(chuàng)業(yè)二十三年，前十年，健帆沒有對(duì)手，更沒有同行——在相關(guān)領(lǐng)域，全球僅此一家。現(xiàn)如今，“獨(dú)家”聽起來自帶光芒，但回到當(dāng)初的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，董凡認(rèn)為這是一種悲哀。“沒有人認(rèn)可我們的路，連身邊的朋友也不看好血液灌流技術(shù)。”

　　那么健帆為什么敢?

　　“中國是一個(gè)大國，我們?cè)谑澜缟弦渌髧降葘?duì)話，就必須有自己原研原創(chuàng)的好技術(shù)、好產(chǎn)品。”董凡的講述透出一種真誠和炙熱，“從追隨者到引領(lǐng)者，我和健帆都愿意在中國民營企業(yè)創(chuàng)新中貢獻(xiàn)一份力量，讓中國制造走向中國創(chuàng)造。”

　　正因?yàn)榻》羌?xì)分領(lǐng)域的全球首創(chuàng)者，沒有可借鑒的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，只能走自主創(chuàng)新之路。“我們每一種新材料的開發(fā)、新工藝的設(shè)計(jì)、新標(biāo)準(zhǔn)的建立，都需要充分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?yàn)證。”健帆腎科產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)劉虎坦言，“我們最大的對(duì)手就是自己，只有不斷進(jìn)行自我革新，才能讓健帆保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

　　健帆持續(xù)深耕，專注在血液吸附這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，努力下沉到每一家醫(yī)院，打造出具有一技之長(zhǎng)、別人難以超越的領(lǐng)先產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，健帆不再孤獨(dú)，國內(nèi)又有十多家血液灌流生產(chǎn)制造企業(yè)，歐洲、美國也有了健帆的追隨者。“獨(dú)木不成林，我感到高興。”董凡相信，在未來的時(shí)間里，健帆也能一直保持領(lǐng)先，“我要加速奔跑，讓中國技術(shù)造福世界。”

　　健帆投資2.6億按照國內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)打造血液灌流技術(shù)研究及檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室

　　健帆血液灌流器生產(chǎn)全工序設(shè)備自動(dòng)化、智能化

　　【記者手記】在“敢”字中看見中國制造不折的脊梁

　　仲夏時(shí)節(jié)，走進(jìn)健帆生物科技集團(tuán)股份有限公司，撲面而來的不是冰冷器械的金屬氣息，而是像陽光一樣熾烈的創(chuàng)業(yè)熱忱。

　　采訪過程中，健帆集團(tuán)董事長(zhǎng)董凡的講述，像一幅徐徐展開的畫卷，將中國原創(chuàng)醫(yī)療器械篳路藍(lán)縷的征途，以及一位民營企業(yè)家“不破樓蘭終不還”的堅(jiān)韌，深深刻進(jìn)了我的腦海。

　　“敢”字當(dāng)頭，破釜沉舟的孤勇者

　　董凡的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，就浸透著“敢”的決絕。

　　2002年，當(dāng)母公司決定關(guān)閉瀕臨破產(chǎn)的小廠時(shí)，擺在144名員工面前的只有兩條路：接受集團(tuán)安置，或者自謀生路。董凡卻硬生生闖出了第三條路——帶領(lǐng)60名員工，自掏腰包買下這個(gè)“爛攤子”。

　　這無異于一場(chǎng)豪賭!他抵押了剛買不久的房子，耗盡了十年積蓄，說服員工以5000元“入場(chǎng)券”“持股上崗”。

　　當(dāng)董凡說到一位年輕姑娘毅然將父母準(zhǔn)備的嫁妝錢投入其中時(shí)，我依然看到他眼中的感動(dòng)。這份近乎悲壯的信任，成了“健帆”誕生的基石。

　　放棄集團(tuán)坦途，選擇九死一生，董凡的“敢”，是背水一戰(zhàn)的孤勇，更是對(duì)實(shí)業(yè)報(bào)國初心的堅(jiān)守。

　　“敢”闖世界，用“中國原創(chuàng)”叩開全球之門

　　“為什么西方?jīng)]有這項(xiàng)技術(shù)，中國能做出來?”“這個(gè)技術(shù)是不是可有可無的?”這樣的質(zhì)疑如影隨形，像一根刺，扎了董凡二十多年。

　　面對(duì)質(zhì)疑，唯一的武器是“把產(chǎn)品做好”。

　　1999年，全球首支樹脂吸附全血灌流器誕生;2004年，革命性產(chǎn)品HA130問世，全球首款適用于尿毒癥患者的血液灌流器，可以讓腎衰竭病人提高生活質(zhì)量、延長(zhǎng)生存期，開創(chuàng)了行業(yè)先河。

　　“讓中國原創(chuàng)技術(shù)惠及全球患者”，是董凡的初心，亦是最大難關(guān)。

　　說服西方醫(yī)療體系接受一個(gè)“中國發(fā)明”的醫(yī)療器械，難如登天。“每道關(guān)卡——注冊(cè)、醫(yī)保、處方、進(jìn)院，都要一一去突圍”，偏見是橫亙的大山。

　　健帆的策略是“兩個(gè)輪子”并驅(qū)。

　　產(chǎn)品研發(fā)精益求精：不斷迭代產(chǎn)品，將應(yīng)用領(lǐng)域從“急危重癥”拓展至“慢病”再到“亞健康、抗衰老”。學(xué)術(shù)推廣不遺余力：持續(xù)開展學(xué)術(shù)科研和循證醫(yī)學(xué)研究，收集全球案例，以一篇篇學(xué)術(shù)成果和一場(chǎng)場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議一點(diǎn)點(diǎn)敲開大門。

　　“2002年我們一年只能銷售2000支血液灌流器，也就是100萬左右的銷售額。但2024年我們年銷售量達(dá)600多萬支，是2000支的無數(shù)倍。每一支的應(yīng)用都能明顯緩解病人病痛癥狀，有些甚至是救命的。”董凡的聲音很平靜，卻讓我心頭一震。

　　“現(xiàn)在，我們?cè)?0多個(gè)國家和地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口注冊(cè)，全球大約有2000家醫(yī)院在使用健帆的產(chǎn)品。”

　　從無人問津，到年銷售量600多萬支、覆蓋全球2000多家醫(yī)院，挽救無數(shù)生命——市場(chǎng)的認(rèn)可，是對(duì)質(zhì)疑最響亮的回?fù)簟?/p>

　　說起這段“從0突破”的困難時(shí)期，董凡的眼中閃過淚光。那不是傷感，而是一種歷經(jīng)劫波后的釋然。

　　“敢”為人先，專注“一公里深度”的定力

　　董凡的“敢”，并非莽撞，而是建立在近乎偏執(zhí)的專注之上。

　　他回顧23年只做了兩件事：把產(chǎn)品研制出來，把它推廣出去。

　　他信奉“做1公分寬度，1公里深度”——在血液凈化細(xì)分領(lǐng)域，做精一項(xiàng)技術(shù)，把產(chǎn)品做到極致，下沉到每一家醫(yī)院。這種專注讓健帆從創(chuàng)造一項(xiàng)技術(shù)，到開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)。

　　采訪結(jié)束，董凡的一句話久久縈繞在我心頭：“中國原研原創(chuàng)可以來得晚一些，可以遲到一些，但是絕不會(huì)缺席。”

　　董凡身上最打動(dòng)我的，不是他帶領(lǐng)企業(yè)從虧損走向上市的傳奇，而是一種“明知不可為而為之”的倔強(qiáng)。當(dāng)他賣掉房子創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)他在質(zhì)疑聲中堅(jiān)持研發(fā)時(shí)，當(dāng)他在推廣中吃了閉門羹仍堅(jiān)定前行時(shí)，支撐他的，正是那份“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的初心。

　　于絕境中破局的孤勇、在質(zhì)疑中前行的堅(jiān)韌、為使命專注深耕的定力、向全球證明“中國創(chuàng)造”的雄心。這股“不折不撓”的精氣神，正是中國制造業(yè)挺起脊梁、向上攀登不可或缺的火種。

　　“原創(chuàng)”之路布滿荊棘，但董凡們用行動(dòng)證明：路，是敢闖的人開出來的。

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