7月4日，郎酒官方公眾號(hào)推文表示，郎酒于今日召開全國經(jīng)銷商年中大會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林作“堅(jiān)定信心，開拓前行，穩(wěn)中求勝”主題講話，強(qiáng)調(diào)郎酒的“八個(gè)堅(jiān)持”，承諾“四個(gè)確保”。

　　在當(dāng)前白酒市場量價(jià)下行、社會(huì)庫存高企、經(jīng)銷商承壓加劇的嚴(yán)峻背景下，汪俊林將“確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖”和“確保郎酒干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定”置于戰(zhàn)略核心，強(qiáng)調(diào)這是當(dāng)前“頭等大事”。

　　可以說，這一決策被視為郎酒在行業(yè)寒冬中打出的“穩(wěn)心”第一槍。

　　01

　　行業(yè)深度調(diào)整期，郎酒“穩(wěn)心”

　　眾所周知，白酒行業(yè)當(dāng)前正在經(jīng)歷一場深度調(diào)整期。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023年以來，白酒市場量價(jià)齊跌，社會(huì)庫存總量突破歷史高位，終端動(dòng)銷率下滑超30%。經(jīng)銷商群體普遍承壓；2024年白酒板塊整體承壓，頭部企業(yè)如茅臺(tái)、五糧液雖穩(wěn)中有進(jìn)，但二三線品牌庫存去化緩慢；大型企業(yè)搶份額導(dǎo)致惡性競爭，中小企業(yè)生存空間被擠壓。

　　在這一背景下，郎酒一方面承認(rèn)市場嚴(yán)酷性，一方面下達(dá)“穩(wěn)心劑”。汪俊林指出，郎酒已做好“迎接寒冬”的準(zhǔn)備，但關(guān)鍵在于廠商同心——商家利益和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是根基。

　　郎酒選擇此時(shí)強(qiáng)調(diào)“商家利益”C位，正是針對(duì)這一痛點(diǎn)：人心不穩(wěn)，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，市場秩序混亂。它抓住了行業(yè)“穩(wěn)本”的核心——在經(jīng)銷商庫存高壓下，保障其利益能提振信心，防止恐慌性拋貨；確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定則避免內(nèi)部動(dòng)蕩，維系市場執(zhí)行力。否則，價(jià)格體系崩壞將引發(fā)連鎖反應(yīng)，拖垮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　郎酒此次定調(diào)，無異于一劑及時(shí)“強(qiáng)心針”直擊終端。而在弱周期的背景之下，頭部企業(yè)主動(dòng)站出來提“穩(wěn)”控“穩(wěn)”，一方面是為經(jīng)銷商們保全利益，另一方面也是提振行業(yè)信心。周期之下，困難不可避免，但只要“人心”穩(wěn)了，廠商聯(lián)手，周期也必將過去。

　　毫無疑問，郎酒，再一次行動(dòng)在行業(yè)前端。

　　02

　　“八個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)確保”

　　成為郎酒穿越周期的“定心石”

　　細(xì)看此次內(nèi)部會(huì)議的核心，無疑是圍繞著“八個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)確保”展開。其中，“八個(gè)堅(jiān)持”的內(nèi)容是：

　　堅(jiān)持《百年郎酒》總綱領(lǐng)不動(dòng)搖；

　　堅(jiān)持郎酒“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”不動(dòng)搖；

　　堅(jiān)持三品戰(zhàn)略不動(dòng)搖；

　　堅(jiān)持拓網(wǎng)深耕、全國化布局不動(dòng)搖；

　　堅(jiān)持現(xiàn)有事業(yè)部及銷售大區(qū)組織結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖；

　　堅(jiān)持現(xiàn)有各事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖；

　　堅(jiān)持郎酒莊園、龍馬酒莊作為品牌故事原點(diǎn)，酒莊體驗(yàn)營銷不動(dòng)搖；

　　堅(jiān)持塑造郎酒的品牌勢能，打造郎酒的市場動(dòng)能不動(dòng)搖。

　　“四個(gè)確保”的內(nèi)容是：

　　確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖；

　　確保郎酒干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定；

　　確保價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，適應(yīng)市場變化；

　　確保公司政策的穩(wěn)定性，可操作性、持續(xù)性，確保市場穩(wěn)定。

　　從第三方視角看，這“八個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)確保”不僅是企業(yè)自救，更助力郎酒內(nèi)部構(gòu)建正向價(jià)值鏈循環(huán)——通過保障經(jīng)銷商核心利益，進(jìn)而有效維護(hù)終端價(jià)格體系的穩(wěn)定。價(jià)格體系的穩(wěn)固，則是品牌勢能得以有效維續(xù)的關(guān)鍵基石。短期看，這為廠商雙方構(gòu)筑了切實(shí)的利益保障；長遠(yuǎn)而言，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整期，廠商價(jià)值共同體將在承壓中獲得韌性淬煉，品牌資產(chǎn)得以持續(xù)沉淀與深度夯實(shí)。

　　如此看來，郎酒這次內(nèi)部會(huì)議，既為必要更是及時(shí)。

　　郎酒的及時(shí)性在于，它搶在危機(jī)深化前出手，避免如部分品牌般陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭；必要性則源于市場現(xiàn)實(shí)——商家是渠道命脈，團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行引擎，二者不穩(wěn)，企業(yè)難存。

　　這一次，郎酒將“商家利益”和“團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定”擺上C位，打出穩(wěn)市場第一槍，這劑“強(qiáng)心針”不僅彰顯頭部企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和反應(yīng)速度，更體現(xiàn)周期下的“燈塔力量”。正如汪俊林所言：“這一輪寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是廠商命運(yùn)共同體的磨刀石。”

　　郎酒，已經(jīng)做好了迎接這一輪寒冬的充分準(zhǔn)備！

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