近期，遼寧省首批CT集中采購項目重啟招標，項目總預(yù)算達1.232億元，依然要求所有設(shè)備提供3年免費整機全保服務(wù)(含球管)。這一維保條件在業(yè)內(nèi)屬于較高標準，單臺CT的年保修費用通常在25萬至126萬元之間。

　　招標文件按性能參數(shù)將CT設(shè)備分為六個標段，最高單價限制從260萬元到1000萬元不等，覆蓋了從基礎(chǔ)型到超高端機型的全系列需求。

　　這種分層策略既滿足了不同醫(yī)療機構(gòu)的實際需求，也為各類廠商提供了參與空間。

　　國產(chǎn)崛起：東軟的壓倒性勝利

　　中標結(jié)果顯示，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備廠商已具備全面替代進口產(chǎn)品的實力。東軟醫(yī)療在本次集采中表現(xiàn)尤為亮眼，斬獲了26套設(shè)備中的23套，成為最大贏家。

　　在標段1（12套設(shè)備）中，東軟NeuViz 64 In以單價142.8萬元中標，總價1713.6萬元，大幅低于260萬元的最高限價。

　　這一價格甚至低于該品牌去年在沈陽安寧醫(yī)院中標的高端機型(580萬元/臺)。

　　針對高性能需求的標段3、4、5(共11套設(shè)備)，東軟更是包攬全部訂單：

　　標段3（6套）由NeuViz 128以單價235萬元中標

　　標段4（3套）由NeuViz Glory以單價548萬元中標

　　標段5（2套）由NeuViz Epoch以單價915萬元中標

　　寬騰Quantum CT T752則在標段2中拿下2套設(shè)備訂單，單價167萬元，總價334萬元。這一價格僅為該標段最高限價(450萬元/臺)的37%，顯示出國產(chǎn)品牌極強的價格競爭力。

　　本次招標最值得關(guān)注的細節(jié)是“3年免費整機全保服務(wù)(含球管)”的強制性要求。這一條款將維保服務(wù)從“附加項”提升為“核心條款”，預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備市場競爭重心正在轉(zhuǎn)移。

　　在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，維保服務(wù)已成為廠商的重要利潤來源。2024年中國醫(yī)科大學附屬第四醫(yī)院采購東軟NeuViz128 CT的保修服務(wù)，中標價高達99.7萬元。

　　大連醫(yī)科大學附屬第二醫(yī)院同型號設(shè)備的維保服務(wù)更是達到126萬元/年。

　　保修費用已占設(shè)備總價值的10%-15%。桓仁滿族自治縣人民醫(yī)院的雙源CT年度保養(yǎng)和遠程服務(wù)中標價為25萬元，這僅是基礎(chǔ)服務(wù)費用。

　　本次招標要求的“整機全保含球管”屬于最高級別的維保服務(wù)，成本更高。東軟等企業(yè)之所以能接受如此嚴苛的條件，源于其本土化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)帶來的成本優(yōu)勢。

　　高端堅守：GE的千萬級設(shè)備

　　在國產(chǎn)設(shè)備全面勝利的背景下，標段6的結(jié)果格外引人注目。該標段要求極高：機架轉(zhuǎn)速≤0.28s/360°、球管熱容量≥8MHU、支持全面AI診斷軟件及Z軸覆蓋寬度≥16cm。

　　最終，GE醫(yī)療的Revolution CT以1047萬元中標，成為本次集采中唯一單價超千萬的設(shè)備。這一價格接近該型號在浙江省集采中的中標價(1593.7萬元)，但配置可能有所不同。

　　高端設(shè)備價格的相對堅挺印證了醫(yī)療設(shè)備市場的分層現(xiàn)象。正如浙江省集采數(shù)據(jù)顯示：高端CT、MR市場降幅普遍低于DR、超聲等設(shè)備，多數(shù)集中在50%以內(nèi)。

　　在浙江省3.0T磁共振集采中，GE、東軟的降幅甚至僅2%-4%，遠低于行業(yè)預(yù)期。

　　這種現(xiàn)象反映了一個現(xiàn)實：高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域仍由少數(shù)幾家企業(yè)主導(dǎo)，技術(shù)壁壘限制了價格下行空間。政策制定者也意識到，過度壓低價格可能打擊企業(yè)的創(chuàng)新積極性。

　　未來趨勢：集采格局的重構(gòu)

　　遼寧CT集采從廢標到成功重啟的過程，揭示了醫(yī)療設(shè)備集采的新趨勢。集采政策正從“唯低價論”向“低價且兼顧需求”轉(zhuǎn)變。

　　對于國產(chǎn)廠商，集采已成為搶占市場份額的利器。東軟在遼寧的壓倒性勝利，與GE在浙江集采狂攬3.7億元的業(yè)績形成鮮明對比，顯示區(qū)域集采策略對市場格局的重塑作用。

　　對于渠道商，傳統(tǒng)利潤空間被大幅壓縮，轉(zhuǎn)型勢在必行。業(yè)內(nèi)專家指出，“集采不斷弱化了經(jīng)銷商的職能，迫使渠道商們必須重新構(gòu)建自身價值，挖掘創(chuàng)新型產(chǎn)品或者深耕維保服務(wù)、設(shè)備管理等輔助領(lǐng)域”。

　　展望未來，“低端虧本、中端持平，高端盈利”將成為行業(yè)常態(tài)。隨著集采政策不斷優(yōu)化，醫(yī)療設(shè)備市場的競爭將更加注重綜合價值——在合理價格基礎(chǔ)上，兼顧技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展能力。

免責聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。