隨著代際更迭與社會發展，國內主流育兒方式正悄然轉變。越來越多的 Z 世代父母，崇尚“精養”理念，同時更看重對孩子的陪伴與共同成長。
匯聚母嬰主力消費人群，洞察市場趨勢與需求變化，7月23日巨量引擎母嬰行業舉辦“以愛為穹 智育新章——2025 巨量引擎母嬰行業峰會”，并提出2025年母嬰品牌營銷重點：品牌需要理解育兒人群的心智需求，通過打造精品情感內容、搭建多維創作者矩陣、生意轉化提效等，建立品牌心智，與用戶培育深度信任，形成品牌價值與業績相互促進的正循環，從而撬動品牌生意韌性增長。
峰會上，巨量引擎母嬰行業聯合CBNData商業數據中心發布《育無定式，愛有共識|2025巨量引擎母嬰行業白皮書》更是詳細解析母嬰細分人群需求、拆解母嬰品牌經營打法，為行業伙伴發掘生意新增量提供有價值的經營參考。
01 精準適配新母嬰人群，分層構建品牌心智
與上一代"犧牲式養育"不同，新世代父母在陪伴孩子成長的同時，也追求自我價值實現與生活品質的提升。這種"育兒育己"的雙向成長理念，正推動育兒需求從單一功能向多元價值升級，進而催生育兒消費市場的深度細分。
只有讀懂新世代育兒決策者需求，才能收獲目標人群的忠誠擁護。為此，巨量引擎聚焦嬰童和青少年兩大核心群體，基于育兒需求與決策風格差異，將抖音母嬰行業人群細分為12個特色人群。除年齡/城市、消費力等基礎標簽外，抖音更從消費偏好、內容偏好、育兒理念三個維度，剖析細分人群需求。為品牌精準錨定細分需求提供坐標參考。
以嬰童階段的「養娃精算師」為例，其消費上追求“品質 & 背書”，青睞科學認證、專家/明星推薦及國際品牌；內容上偏好育兒攻略與測評，依賴專業信息輔助決策；育兒理念則主張“育兒先育己”，在關注孩子成長的同時，注重自我需求的平衡。
針對此類精算型父母，品牌可采取遞進的溝通策略。首先，建立專業信任，通過提供專業實用的育兒知識內容，贏得該人群對產品的認可。其次，深化場景連接，圍繞其生活場景中的具體痛點，輸出精準匹配其需求、讓其感受到“懂我”的內容，吸引其關注。最后，強化價值共鳴，在深入理解其“育兒育己”核心理念的基礎上，清晰傳達品牌主張，以共同的價值觀深化品牌認同。
在理清如“養娃精算師”等單一人群的精準營銷路徑后，品牌面向更為復雜的“多元育兒人群”時，經營邏輯需要進一步升級。峰會提出，基于人群坐標所展現出的消費特征與育兒觀念差異，品牌應構建「以品牌心智為核心，場景與商品心智為支撐」的分層營銷策略。這意味著品牌需順應最新育兒趨勢確立核心價值定位，并針對不同細分人群，分層構建場景與商品心智矩陣。
實現這一升級，可通過“商品心智、場景心智、品牌心智”的組合策略，在不同階段層層滲透用戶心智。其中，商品心智是基礎，解決用戶對產品功能價值的認知；在商品爆發的基礎上，聚焦發力場景心智能撬動更大增長，品牌需圍繞細分人群的具體生活場景產出優質內容，進行深度種草，有效激發需求并引導決策；而品牌心智作為最高層次，通過講述用戶喜歡的“品牌主張”，與用戶建立長期情感連接，提升品牌溢價和復購率。
02 圍繞育兒情感需求，打造精品化內容
在抖音，內容是品牌心智種草的核心載體。優質內容通過引發用戶情緒共鳴，不僅能高效推動A1人群向A3興趣人群轉化，更為A3人群轉為A4購買人群奠定心智基礎。
要實現用戶心智的深度滲透與長效占位，無論是商品功能認知、場景價值共鳴還是品牌價值認同，關鍵在于構建系統化內容策略：要以特色人群為本，緊抓內容趨勢、合作優質達人，持續產出優質內容。
1）平臺內容建設升級，多源流量助推品牌人群破圈
圍繞歸屬認同、治愈解壓、自我重塑三大情感維度，巨量引擎釋放非遺文化、體育賽事、精品短劇、明星演出、AIGC 等內容趨勢，這些趨勢并非孤立存在，每一個都對應著育兒人群差異化的情感訴求與高潛觸達場景。品牌可結合平臺 “流量觸達+AI提效” 能力，實現人群資產破圈增長。
在精品內容打造方面，品牌可圍繞情感主題，結合非遺文化、潮流音樂節等泛娛樂內容，廣泛觸達A1人群，提升聲量；聚焦母嬰家庭場景，聯動平臺定制IP或話題，深度觸達、轉化興趣人群。同時，平臺提供豐富的AI工具。 品牌可借此更高效地產出有趣內容、洞察內容趨勢、加速優質內容創作，提升營銷效率。
在人群覆蓋方面，巨量引擎整合跨端流量池，提供精準育齡分段標簽和特色育兒人群鎖定能力。 基于此，品牌可高效鎖定目標人群，并聯合多端資源拓展內容創新合作模式，最大化觸達潛力母嬰人群，實現人群資產的快速躍遷增長與高效轉化。
2）心智鏈路升級，多元創作者助力品牌種 “好” 草
抖音創作者生態持續繁榮，為母嬰品牌提供多元化的心智種草選擇。2025年上半年，抖音母嬰親子垂類的萬粉創作者投稿量同比增長10%，高頻合作的跨界垂類萬粉創作者數量增長15%，持續產出優質內容。
在以“用戶”為核心的心智種草鏈路中，創作者不僅是優質內容的源泉，更是品牌心智的共建者。他們通過持續產出契合品牌調性的內容，深度聯結育兒群體，是品牌實現從產品認知到情感認同的關鍵伙伴。品牌可針對用戶決策旅程的不同階段，匹配多元創作者，系統性輸出高價值內容，實現用戶心智的深度滲透。
03 滲透育兒生活圖景，撬動線上線下全域增長
在母嬰消費決策鏈路日益復雜的當下，品牌需全鏈路深耕心智以贏得用戶長期信任。峰會現場，巨量引擎提出「1x2xN」的全域經營策略，為品牌全域觸達母嬰人群，探索生意增長新空間。
“1”指的是在種草環節，圍繞一個核心營銷主題，以品牌心智為核心打造IP化內容，整合平臺資源進行立體化觸點布局:在抖音內容場、跨端娛樂場及線下生活場進行集中聲量引爆與場景化互動，精準觸達抖音全域人群、線下消費人群及電商人群，實現高效心智滲透。
“2 ”指在承接與轉化環節，以抖音線上生意場與線下重點門店/區域為兩大核心陣地。線上以短視頻櫥窗、直播間小黃車、抖音商城等貨架場景作為線上轉化樞紐，高效承接種草熱度，引導用戶購買；線下依托重點區域營銷事件與渠道促銷資源整合，通過生活服務將線上A3人群與本地客流轉化為實際消費，實現線上線下的閉環生意高效轉化。
"N”代表以持續放大品牌影響力驅動全渠道品類增長。這要求品牌全域經銷體系深度參與，充分聯動線上線下渠道、復用品牌資源與營銷勢能，在擴大品牌聲量的同時高效拉新促活，從而推動全域業務的可持續增長。
結語：
隨著母嬰消費邁向精細化時代，品牌生意的新增長關鍵在于 “人群精準觸達” 與 “品牌心智建設” 的雙輪驅動。巨量引擎通過上新母嬰行業特色人群標簽、升級營銷能力，助力母嬰品牌全方位觸達細分人群、筑牢心智根基，收獲線上線下全域生意的長效增長。
未來，巨量引擎母嬰行業將持續為生態伙伴提供多元化的營銷與經營模式支持，助力其在抖音收獲更多生意增量，夯實長效穩定增長的基礎。
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