近日，由中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區、上城區商務局、杭州錢塘智慧城管委會指導，Yandex（央捷科斯）與易海創騰聯合主辦的“俄貿新程，智鏈絲路——Yandex營銷創新峰會”在杭州成功舉辦。Yandex大中華區渠道負責人袁亞平在大會上以《用數據破譯俄羅斯流量密碼》為題，深入解析了俄語區市場的流量趨勢、消費行為與品類機會，并分享了Yandex在B2B和B2C領域助力中國品牌出海的實戰洞察。

　　圖：Yandex大中華區渠道負責人袁亞平

　　一、Yandex生態：遠超搜索引擎的全鏈數字場景

　　作為全球領先的互聯網企業之一，Yandex目前已構建起涵蓋搜索、打車、外賣、電商、視頻、地圖、支付、醫療等在內的完整生態系統，服務覆蓋逾30個國家，覆蓋用戶超過1億人。在俄羅斯本土，Yandex旗下服務廣泛嵌入居民日常生活，從早晨出行到夜間娛樂，幾乎貫穿用戶生活。

　　正因如此，Yandex對用戶行為的理解不僅停留在關鍵詞層面，而是基于全場景數據建模，能為出海企業提供更精準的人群畫像和廣告投放建議。

　　二、俄羅斯市場：B2B與B2C雙引擎驅動

　　（1）B2B出口結構：機械、家電、醫療設備成高頻品類

　　根據Yandex搜索數據，2024年中國對俄羅斯的出口額已達1155億美元，B端搜索需求中，金屬加工設備、機床、倉儲設備、發電機等高居前列。其中，金屬加工設備的搜索量占比高達77%，尤以山東、江蘇等制造業強省的品牌知名度表現突出。

　　醫療設備方面，測量儀器和呼吸機成為用戶重點關注品類。袁亞平同時提醒，在醫療類產品出口前，企業需務必了解當地監管政策和資質認證要求。

　　（2）B2C消費行為：電商熱潮+比價邏輯雙重驅動

　　C端方面，家具、家電、服飾、美妝依然是最熱品類，用戶高度重視價格、服務、分期等因素，尤其偏好節日折扣與現金返現等促銷形式。數據顯示，家電類決策周期長達26天，用戶平均會瀏覽7個站點完成比價與選擇。

　　袁亞平強調，俄羅斯消費者并非僅在電商平臺內完成購物決策，獨立站、地圖廣告、視頻媒體的組合使用已成主流，“全渠道覆蓋”成為轉化關鍵。

　　三、中亞五國：正在興起的“第二增長曲線”

　　除俄羅斯外，袁亞平也重點介紹了Yandex在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞市場的布局。這些地區用戶語言、文化與俄羅斯高度相似，且機械、倉儲、發電設備等品類需求旺盛。以烏茲別克斯坦為例，糖果制造設備的搜索興趣同比增長137%，顯示出高度集中的產業趨勢。

　　值得注意的是，中亞市場的高收入用戶、企業中高層決策人群是Yandex重點覆蓋的人群畫像。憑借扎根15年的服務基礎與對用戶偏好的深度掌握，Yandex已成為中國企業通往中亞的優選渠道之一。

　　圖：Yandex大中華區渠道負責人袁亞平

　　袁亞平表示，在俄羅斯及獨聯體國家數字化發展持續推進的大背景下，Yandex將繼續發揮本地生態、全域數據、廣告技術三大優勢，攜手中國企業走得更遠、走得更穩。她也鼓勵更多品牌把握結構性替代機遇，以長期主義視角深耕俄語市場，“從內卷冠軍走向全球隱形冠軍”。

　　作為本次峰會聯合主辦方，出海營銷頭部服務商易海創騰深耕中國企業品牌出海，圍繞本地化戰略、數字營銷與內容營銷，構建起面向俄語區的全流程海外推廣服務體系。作為Yandex官方認證代理商，易海創騰致力于通過Yandex SEM、Yandex SEO等出海營銷策略，提升中國品牌在俄語市場的影響力。未來，易海創騰將繼續攜手Yandex，助力中國品牌深耕俄語市場，以被看見、被理解、被信任的品牌力量，打造中國企業與世界對話的新名片。

免責聲明：以上內容為本網站轉自其它媒體，相關信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網觀點，亦不代表本網站贊同其觀點或證實其內容的真實性。如稿件版權單位或個人不想在本網發布，可與本網聯系，本網視情況可立即將其撤除。