沒(méi)有人想只因?yàn)樽约和浢艽a，就去花3分鐘檢查設(shè)備，接著在4分鐘內(nèi)完成“斷開(kāi)交流開(kāi)關(guān)-閉合交流開(kāi)關(guān)-斷開(kāi)交流開(kāi)關(guān)-閉合交流開(kāi)關(guān)”一連串動(dòng)作，最后保證在10分鐘內(nèi)登錄APP修改密碼。

　　這卻是大多數(shù)逆變器的常態(tài)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)需要，逆變器在進(jìn)行初次安裝時(shí)必須設(shè)置密碼，但由于使用頻次較低，很多人會(huì)忘記密碼。通常的解決方案是，現(xiàn)場(chǎng)重置，一方面非常麻煩，另一方面密碼的安全性也得不到保證。

　　華昱欣研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)魏齊良告訴36氪，針對(duì)逆變器重置密碼問(wèn)題，它們開(kāi)發(fā)了一款“無(wú)線設(shè)備密碼設(shè)置方法、裝置、計(jì)算機(jī)設(shè)備和存儲(chǔ)介質(zhì)”的專(zhuān)利，用戶可以根據(jù)產(chǎn)品的序列號(hào)，自由生成一個(gè)“超級(jí)密碼”，再通過(guò)原本內(nèi)置的密碼設(shè)置接口，無(wú)線設(shè)置密碼。

　　密碼設(shè)置無(wú)線化在逆變器產(chǎn)品上，遠(yuǎn)不如功率、價(jià)格等參數(shù)重要，但這恰好折射出華昱欣的產(chǎn)品理念。

　　“我們的宗旨是把復(fù)雜留給自己，客戶享用簡(jiǎn)單?！蔽糊R良說(shuō)。

　　基于這種客戶為先，“技術(shù)黑盒”的開(kāi)發(fā)理念，華昱欣敏銳地發(fā)現(xiàn)了光儲(chǔ)一體化的行業(yè)新趨勢(shì)。

　　在早期，光伏電站基本上只有光伏板和逆變器兩大產(chǎn)品。近幾年電化學(xué)儲(chǔ)能逐步興起，可以很好地解決光伏發(fā)電波動(dòng)性大的問(wèn)題，逐漸成為光伏電站的必選項(xiàng)。

　　但很多光伏電站，尤其是建設(shè)較早的光伏電站，在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有考慮過(guò)接入儲(chǔ)能的可能性，導(dǎo)致安裝商在接入儲(chǔ)能產(chǎn)品之后，整體維護(hù)、安裝成本過(guò)高。

　　安裝商希望產(chǎn)品廠家能夠提供光伏、儲(chǔ)能、逆變器一體化產(chǎn)品，以解決產(chǎn)品間不適配的問(wèn)題。

　　基于此，華昱欣通過(guò)將光伏、儲(chǔ)能、逆變器集成在一套系統(tǒng)中，大幅降低了安裝成本，讓安裝商從一天接兩臺(tái)提升到一天接六臺(tái)。

　　魏齊良向36氪詳細(xì)介紹了該理念如何應(yīng)用到其戶儲(chǔ)產(chǎn)品All-in-One光儲(chǔ)一體機(jī)。該產(chǎn)品通過(guò)線路內(nèi)置，只保留PV、AC兩路輸出的接線槽，以及自主研發(fā)的云平臺(tái)運(yùn)維系統(tǒng)，只需不到一小時(shí)即可完成光伏、儲(chǔ)能、逆變器三大產(chǎn)品的相互連接，并簡(jiǎn)化運(yùn)維流程。

　　近幾年，光伏板價(jià)格從2元多每瓦跌到7毛錢(qián)每瓦，儲(chǔ)能電芯從1元每瓦時(shí)跌到3毛錢(qián)每瓦時(shí)，彷佛價(jià)格決定了客戶需求。

　　但魏齊良不這么認(rèn)為，他向36氪表示， “低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一定不是我們的賽道，我們是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　行業(yè)“另類(lèi)”

　　華昱欣在過(guò)去幾年的光儲(chǔ)廝殺里顯得低調(diào)沉穩(wěn)。

　　2022年，華昱欣正式成立。彼時(shí)國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)再創(chuàng)新高，儲(chǔ)能電池裝機(jī)同比增長(zhǎng)180%，那年光伏板、儲(chǔ)能電芯價(jià)格也相繼達(dá)致高點(diǎn)。市場(chǎng)上“一貨難求”，無(wú)論是一線廠還是二三線廠，都在那年加速擴(kuò)產(chǎn)、銷(xiāo)售。

　　行業(yè)傳奇屢見(jiàn)不鮮，僅成立幾年的企業(yè)就能趁著風(fēng)口迅速崛起，成為備受關(guān)注的明星公司。

　　華昱欣卻沒(méi)有急于擴(kuò)大市場(chǎng)聲勢(shì)，而是選擇將70%的人力投入到核心技術(shù)的研發(fā)中。成立三年以來(lái)，華昱欣深入布局電力電子拓?fù)?、核心算法、熱、磁、EMC、BMS、EMS、AI、智慧云平臺(tái)等領(lǐng)域，擁有七十余項(xiàng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　魏齊良告訴36氪，華昱欣在成立之初便明確意識(shí)到，卷價(jià)格只是行業(yè)的初級(jí)階段，真正做技術(shù)的企業(yè)才能在后面留下來(lái)，華昱欣選擇“做長(zhǎng)期價(jià)值的朋友”。

　　為此，華昱欣扎根客戶需求，在全球范圍內(nèi)布局落地實(shí)踐——每年建設(shè)數(shù)百個(gè)樣板點(diǎn)，深入細(xì)化各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景下的真實(shí)痛點(diǎn)，不斷驗(yàn)證與優(yōu)化產(chǎn)品方案，逐步構(gòu)建起自己的“護(hù)城河”。

　　華昱欣德國(guó)光儲(chǔ)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

　　魏齊良向36氪舉例，客戶普遍希望光伏板有較好的弱光效應(yīng)，進(jìn)而增加發(fā)電收益，然而弱光狀態(tài)下電流不穩(wěn)定，容易對(duì)光伏板造成損傷，行業(yè)干脆一刀切，讓光伏板“晚起”。

　　再比如光伏板在工作過(guò)程中，因?yàn)榘l(fā)電功率波動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生諧波振蕩問(wèn)題，很多廠商也不會(huì)去特意解決。

　　目前，通過(guò)“裂相逆變電路控制方法、裝置、存儲(chǔ)介質(zhì)及裂相逆變電路”專(zhuān)利，華昱欣通過(guò)確定交流測(cè)電流差，能夠針對(duì)電路中存在的諧波進(jìn)行精確抑制，提高電能質(zhì)量;通過(guò)“光伏逆變器的控制方法、裝置、電子裝置和存儲(chǔ)介質(zhì)”專(zhuān)利，華昱欣解決了弱光狀態(tài)下光伏組件的供電不穩(wěn)定造成的設(shè)備燒毀的問(wèn)題，確保了光伏逆變器運(yùn)行的穩(wěn)定性。

　　業(yè)內(nèi)很多廠商也宣稱(chēng)在這些痛點(diǎn)上進(jìn)行研發(fā)投入，但在實(shí)際應(yīng)用上落地較慢。與其辛苦研發(fā)推遲產(chǎn)品上市時(shí)間，不如往能賣(mài)產(chǎn)品的地方盡量多賣(mài)來(lái)得快。

　　華昱欣的想法是，產(chǎn)品既要滿足行業(yè)一般性的標(biāo)準(zhǔn)，又要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　比如為了滿足業(yè)內(nèi)最嚴(yán)苛的北美國(guó)家認(rèn)證，華昱欣先后啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、EMC測(cè)試等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，最終拿到了相關(guān)認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了效率認(rèn)證高于標(biāo)準(zhǔn)要求1%-1.5%。

　　據(jù)魏齊良介紹，華昱欣目前建有專(zhuān)門(mén)面向基礎(chǔ)研究和工程試驗(yàn)?zāi)芰?、可靠性試?yàn)、EMC試驗(yàn)、器件分析試驗(yàn)、抗干擾噪聲實(shí)驗(yàn)等30余個(gè)實(shí)驗(yàn)室，有將近300項(xiàng)試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

　　華昱欣測(cè)試實(shí)驗(yàn)室

　　借助于先進(jìn)的科研基礎(chǔ)能力和持續(xù)的研發(fā)投入，華昱欣實(shí)現(xiàn)了從光伏逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)到智慧云平臺(tái)的全域自研能力。

　　魏齊良向36氪介紹，早在“136”號(hào)文出臺(tái)前，華昱欣就已經(jīng)提前儲(chǔ)備了構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能、光儲(chǔ)系統(tǒng)調(diào)頻調(diào)峰、虛擬電廠聚合等能力，以應(yīng)對(duì)新能源入市帶來(lái)的沖擊。

　　借鑒汽車(chē)行業(yè)革新光儲(chǔ)

　　“做長(zhǎng)期價(jià)值的朋友”，并不只是單純做技術(shù)的朋友，華昱欣深知交付給客戶的產(chǎn)品，才是客戶感知技術(shù)能力的觸點(diǎn)。在公司成立伊始，華昱欣便決定落地業(yè)內(nèi)首條“車(chē)規(guī)級(jí)”電池產(chǎn)線。

　　所謂“車(chē)規(guī)級(jí)”，簡(jiǎn)單理解就是用在汽車(chē)上的產(chǎn)品，汽車(chē)會(huì)遇到的環(huán)境更加復(fù)雜，因此對(duì)產(chǎn)品的要求也就更嚴(yán)苛。

　　相比于行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的戶用電池，車(chē)規(guī)級(jí)電芯最好的級(jí)別是A級(jí)，華昱欣選用的是A級(jí)之上的A+級(jí)電芯。

　　這種電芯一致性非常強(qiáng)，電壓差異也比常見(jiàn)電芯低0.4毫伏-0.3毫伏;在選型上，車(chē)規(guī)級(jí)電池篩選流程更多，淘汰比例也更大;使用全自動(dòng)化生產(chǎn)線生產(chǎn)，保證產(chǎn)品一致性和良率; BMS也采用車(chē)規(guī)級(jí)高精度型號(hào)。

　　最終的結(jié)果是，車(chē)規(guī)級(jí)電池更加安全，溫差更小，而且壽命也更長(zhǎng)，帶給客戶的價(jià)值也更多。

　　目前，華昱欣擁有約4萬(wàn)平方米的智能制造基地，搭載AI分選與自動(dòng)化質(zhì)檢系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電芯容量極差小于等于1.5%。

　　魏齊良告訴36氪，由于該產(chǎn)線是業(yè)內(nèi)第一家應(yīng)用于光儲(chǔ)行業(yè)的車(chē)規(guī)級(jí)電池產(chǎn)線，在建設(shè)初期華昱欣團(tuán)隊(duì)也面臨過(guò)不少挑戰(zhàn)。

　　魏齊良回憶，在產(chǎn)線中有一個(gè)機(jī)械抓手，要通過(guò)其移動(dòng)設(shè)備。由于抓手要兼容不同的設(shè)備，設(shè)計(jì)過(guò)程相當(dāng)繁雜，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)待了一個(gè)多月才解決問(wèn)題。

　　華昱欣車(chē)規(guī)級(jí)產(chǎn)線工廠

　　于是華昱欣想到了自己深度合作的生態(tài)合作伙伴零跑汽車(chē)。作為造車(chē)新勢(shì)力的頭部企業(yè)，零跑汽車(chē)不僅對(duì)于產(chǎn)品有著成熟的安全設(shè)計(jì)理念，還有智能制造產(chǎn)線等資源。

　　在零跑汽車(chē)的幫助下，華昱欣解決了ATE定制開(kāi)發(fā)、MES系統(tǒng)、研發(fā)與供應(yīng)鏈協(xié)同、AI質(zhì)檢等一系列困難，生產(chǎn)良率實(shí)現(xiàn)了快速提升。

　　“通過(guò)吸收其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨賽道的協(xié)作創(chuàng)新，能夠給我們帶來(lái)高度成熟的安全性以及制造效率的提升?！蔽糊R良表示。

　　錨定高質(zhì)量，同時(shí)也是錨定高性?xún)r(jià)比。雖然投建車(chē)規(guī)級(jí)產(chǎn)線的前期投資成本更高，但后續(xù)產(chǎn)品的單位密度提升、良率的改進(jìn)以及使用壽命的延長(zhǎng)，能夠讓客戶用相同價(jià)格享有更高的收益。

　　另一個(gè)鮮少為人關(guān)注的方面是，通過(guò)高質(zhì)量的、一致性強(qiáng)的車(chē)規(guī)級(jí)電池，華昱欣的光儲(chǔ)一體化產(chǎn)品能夠更便捷地進(jìn)行安裝，從而降低了整款產(chǎn)品的成本。

　　比客戶想的更多

　　對(duì)于華昱欣來(lái)說(shuō)，“做長(zhǎng)期價(jià)值的朋友”，也即做客戶的朋友，“好鋼要用在刀刃上”，不止埋頭苦干，更抬頭看看市場(chǎng)。

　　魏齊良將這種理念稱(chēng)為“彩鋼瓦”精神，他向36氪講了一件關(guān)于“彩鋼瓦”的研發(fā)故事。

　　彩鋼瓦是一種廣泛應(yīng)用于房屋、倉(cāng)庫(kù)等建筑上的建材。在彩鋼瓦上建設(shè)光伏電站時(shí)，彩鋼瓦形成的金屬環(huán)境會(huì)強(qiáng)烈反射、吸收無(wú)線信號(hào)，削弱傳統(tǒng)無(wú)線通信的有效距離，并產(chǎn)生大量的電磁噪聲，降低無(wú)線信號(hào)的信噪比，大幅影響光伏設(shè)備連接的穩(wěn)定性和遠(yuǎn)程運(yùn)維。

　　剛開(kāi)始出現(xiàn)這一問(wèn)題時(shí)，行業(yè)將其稱(chēng)為“彩鋼瓦困局”，客戶也逐漸接受了這一現(xiàn)狀。

　　魏齊良說(shuō)，雖然客戶對(duì)我們的產(chǎn)品表示了理解，但我們自己不妥協(xié)，投入了很大的研發(fā)力量解決“彩鋼瓦困局”。

　　華昱欣北美“彩鋼瓦”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

　　從環(huán)境模擬到無(wú)線算法，從底層研發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，華昱欣甚至在公司內(nèi)部搭建了實(shí)驗(yàn)室，最后用了半年時(shí)間攻關(guān)出專(zhuān)門(mén)針對(duì)微型逆變器的iMesh技術(shù)，解決了“彩鋼瓦困局”。目前“彩鋼瓦困局”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品必解的基本技術(shù)問(wèn)題。

　　勇于挑戰(zhàn)自己，是“彩鋼瓦精神”的底色。只有抱著比客戶更嚴(yán)苛的態(tài)度要求自身，才能博得客戶信賴(lài)。

　　勇于挑戰(zhàn)自己，并不是毫無(wú)策略的魯莽，為了實(shí)現(xiàn)研發(fā)目標(biāo)，最終耗費(fèi)大量資金卻一事無(wú)成的案例比比皆是。華昱欣的底氣既來(lái)自于自身的底層技術(shù)實(shí)力，也來(lái)自于全域自研帶來(lái)的柔性化的云平臺(tái)研發(fā)能力以及更具韌性的供應(yīng)鏈能力。

　　魏齊良向36氪舉例，曾有一款需要進(jìn)口的芯片被加征高達(dá)125%的關(guān)稅，在此情況下，因?yàn)樾酒灿扇A昱欣自主設(shè)計(jì)，華昱欣快速切換到了國(guó)產(chǎn)化的芯片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的平穩(wěn)交付。

　　此外，通過(guò)華昱欣搭建的云平臺(tái)，研發(fā)人員可以直接跟遠(yuǎn)在歐洲、北美的客戶進(jìn)行對(duì)接，快速響應(yīng)客戶需求，制定定制化解決方案。

　　華昱欣員工為客戶講解技術(shù)亮點(diǎn)

　　為了有效了解客戶需求，華昱欣還培養(yǎng)了一批“技術(shù)型銷(xiāo)售”。技術(shù)型銷(xiāo)售，不僅要懂技術(shù)參數(shù)，更要懂底層的技術(shù)邏輯。

　　在華昱欣整個(gè)銷(xiāo)售體系中，銷(xiāo)售不僅僅承擔(dān)賣(mài)貨的單一角色，而是要了解客戶需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值的溝通者的角色。

　　在與客戶溝通的過(guò)程中，銷(xiāo)售能夠了解客戶對(duì)于產(chǎn)品的痛點(diǎn)在哪，進(jìn)而為客戶提供定制化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“復(fù)雜留給自己，客戶盡享簡(jiǎn)單”。

　　因此，魏齊良向36氪介紹，華昱欣會(huì)定期組織銷(xiāo)售人員深入生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行抽檢，在抽檢過(guò)程中，這些技術(shù)型銷(xiāo)售更關(guān)心客戶的痛點(diǎn)在哪，產(chǎn)品是不是滿足了客戶需求，而不是單純地對(duì)技術(shù)參數(shù)是否合格進(jìn)行檢查。

　　在目前產(chǎn)品價(jià)格甚至低于產(chǎn)品成本線的情況下，單純的價(jià)格拼殺勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，客戶需求也將逐漸回歸理性，從單一的價(jià)格維度邁向更全面的技術(shù)維度。

　　值得欣慰的是，目前國(guó)家層面也明確了“反內(nèi)卷”，尤其是在光伏、鋰電池和新能源汽車(chē)三大領(lǐng)域。單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有望逐步退出市場(chǎng)。

　　隨著“136”號(hào)文的發(fā)布以及全國(guó)統(tǒng)一電力市場(chǎng)建設(shè)逐步加快，新能源正在從“補(bǔ)貼”走向“市場(chǎng)”，“好不好”正在逐步替代“有沒(méi)有”。產(chǎn)品的全生命周期越來(lái)越受到關(guān)注，光伏、儲(chǔ)能、逆變器也不再是越大越好，而是發(fā)的電越“值錢(qián)”越“好”。

　　行業(yè)從蠻荒走向成熟的過(guò)程中，可以預(yù)見(jiàn)單純的集成廠商將會(huì)退出，像華昱欣一樣能夠做好各產(chǎn)品之間的協(xié)調(diào)，更懂產(chǎn)品底層特性的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

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