光明冷飲攜手青年報共同發起的“光明創想力·青春營業中”大學生就業創業實踐項目自今年六月啟動起來，得到了大學生們的踴躍參與。大學生社會創業實踐比賽走進上海10所高校，各所學校組建的大學生創業團隊在自己熟悉的校園里開展市場銷售PK。歷經梅雨、高溫、考試季等各種考驗，學生們的每日銷量也隨之明顯浮動，他們便認真復盤總結，隨時調整營銷策略，在真實的商業運營環境中比拼技能。

　　融入校園文化 產生情感共鳴

　　截至目前，上海交通大學、華東師范大學、東華大學、華東政法大學、上海工程技術大學、上海對外經貿大學、上海立信會計金融學院、上海海事大學、上海閔行職業技術學院、上海東海職業技術學院等10所高校組建了參賽團隊，他們通過光明冷飲的銷售過程，學習了產品推廣、客戶溝通、成本控制等職場技能，同時也能學習到品牌運營背后的邏輯與智慧。

　　“海報內容可以制造‘聲浪’，引起注意。”華東師范大學的“師韻啟夢隊”的隊員們特意準備了海報，或精心繪制、或手寫大字，都能順利招徠生意。團隊負責人黃旭琳介紹，他們推出“鮮奶雙拼雪糕+2元換購奶昔杯產品”活動，“這樣形成節省2元的心理賬戶增益，觸發避免錯失換購優惠的損失規避心理”。

　　難能可貴的是，每位團隊成員都在力所能及地推廣，充分利用個人社交平臺轉發產品圖文和短視頻等，同時踴躍加入校園各類興趣群等社群發布活動信息，從而建設全域流量運營體系。在這一過程中，團隊看到了社交平臺蘊含著巨大潛力，“通過社群傳播和口碑營銷，能夠以較低成本實現活動的快速擴散。”黃旭琳表示，在這場創業實踐中，團隊還深刻地感受文化賦能的商業價值，“將光明冷飲與校園文化、藝術創作相結合，使學生在消費過程中產生情感共鳴，就能增強對品牌的認同感與忠誠度。”

　　豐富銷售策略 靈活對接需求

　　上海交通大學的“行進致遠戰隊”采取了買一送一的庫存搭配策略，如購買任意一支鮮奶雪糕，贈送一支同價位或低價雪糕。“促銷組合能滿足學生多樣化消費需求，同時兼顧利潤與庫存管理。”團隊負責人李夢茹表示，校園市場對價格敏感，合理的優惠策略是打開銷路的關鍵。通過這一策略的實踐，掌握了庫存周轉率與促銷策略的關聯機制，學會根據產品特性制定差異化優惠策略針對高毛利高價單品，以買贈組合加滿額門檻形成消費錨點，同步綁定低庫存滯銷品實現周轉優化，有效提升了高價產品的銷量和整體客單價。

　　“從一開始的不知所措，到后來能從容地與顧客交流、促成交易，這一過程讓我們實現了自我突破。”上海閔行職業技術學院的“思學志遠戰隊”采取了社交裂變引流策略和階梯式折扣促銷策略，通過購買即分享、轉發即獎勵的機制，激發消費者主動成為品牌傳播者，并以折扣和場景化促銷，靈活應對市場變化。負責人儲婷表示，團隊成員在實現個人成長的同時，還深刻認識到，銷售不僅僅是簡單的買賣行為，而是涵蓋市場分析、營銷策略制定、客戶關系維護等多個環節的復雜過程。

　　該賽事作為2025年長三角青年文創設計大賽的獨立賽道之一，由共青團上海市委員會指導，長三角文創設計高校聯盟支持，不僅是一場關于銷售技巧和業績比拼的較量，更是一堂生動的社會實踐課，幫助青年學生了解市場需求、掌握營銷策略、提升團隊協作與應變能力。校園銷售PK將持續至九月，優勝團隊將獲得光明冷飲提供的實習機會及創業扶持資金，真正實現“以賽促學、以賽促創、以賽促就”。(丁文佳)

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