中宏網(wǎng)北京6月29日電 喜迎建黨99周年之際，聚焦“新時(shí)代 新經(jīng)濟(jì) 新青年”主題，中宏論壇（第四場(chǎng)）在線研討會(huì)6月29日下午召開。北京師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系主任、教授、博導(dǎo)魏浩應(yīng)邀出席論壇并主題發(fā)言。

　　研討會(huì)上，魏浩闡述了戰(zhàn)疫背景下跨境電商對(duì)于穩(wěn)外貿(mào)的深刻意義，并從未來跨境電商在“補(bǔ)短板”“挖潛力”進(jìn)程中所呈現(xiàn)的無限商機(jī)，以及青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者如何把握跨境電商戰(zhàn)略機(jī)遇提出六項(xiàng)策略建議。

　　以下是魏浩教授發(fā)言：

　　一、國家對(duì)跨境電商日益重視

　　2020年4月7日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議。會(huì)議指出，近年來我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模持續(xù)快速增長，成為外貿(mào)發(fā)展新亮點(diǎn)。當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)受到疫情較大沖擊，必須更大發(fā)揮跨境電商獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以新業(yè)態(tài)助力外貿(mào)克難前行。會(huì)議決定，在已設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上，再新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。推廣促進(jìn)跨境電商發(fā)展的有效做法，同時(shí)實(shí)行對(duì)綜合試驗(yàn)區(qū)內(nèi)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策，研究將具備條件的綜合試驗(yàn)區(qū)所在城市納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍，支持企業(yè)共建共享海外倉。

　　2020年6月28日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開穩(wěn)外貿(mào)工作座談會(huì)。提出鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，加快發(fā)展跨境電商、網(wǎng)上交易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，鼓勵(lì)引導(dǎo)多元投入建設(shè)海外倉，加大對(duì)帶動(dòng)中小企業(yè)出口的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)的支持，培育新的外貿(mào)增長點(diǎn)。

　　其實(shí)，近年來，為促進(jìn)我國跨境電商的快速發(fā)展，國家頒布了一系列相關(guān)政策和指導(dǎo)意見。早在2013年8月，國務(wù)院辦公廳就轉(zhuǎn)發(fā)了九部委擬定的《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》，在2015年5月國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》。

　　另外，在國家頒布的進(jìn)出口發(fā)展的相關(guān)文件中，也多次涉及跨境電商。例如，2013年7月《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見》提出，要積極研究以跨境電子商務(wù)方式出口貨物（B2C、B2B等方式）所遇到的海關(guān)監(jiān)管、退稅、檢驗(yàn)、外匯收支、統(tǒng)計(jì)等問題，完善相關(guān)政策，抓緊在有條件的地方先行試點(diǎn)，推動(dòng)跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

　　2014年5月《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》提出，出臺(tái)跨境電子商務(wù)貿(mào)易便利化措施，鼓勵(lì)企業(yè)在海外設(shè)立批發(fā)展示中心、商品市場(chǎng)、專賣店、"海外倉"等各類國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　2015年5月《關(guān)于加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的若干意見》提出，大力推動(dòng)跨境電子商務(wù)發(fā)展，培育一批跨境電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)，大力支持企業(yè)運(yùn)用跨境電子商務(wù)開拓國際市場(chǎng)，鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)企業(yè)通過規(guī)范的"海外倉"等模式，融入境外零售體系。

　　2019年11月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，推進(jìn)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，復(fù)制推廣成熟經(jīng)驗(yàn)做法。完善跨境電子商務(wù)零售進(jìn)出口管理模式，優(yōu)化通關(guān)作業(yè)流程，建立全口徑海關(guān)統(tǒng)計(jì)制度。

　　2020年1月，商務(wù)部、發(fā)改委、財(cái)政部等六部門共同發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)的通知》，《通知》共選取了50個(gè)城市(地區(qū))和海南全島納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍，為未來跨境電商的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　二、跨境電商的重要作用

　　跨境電商是企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的新模式，在疫情中發(fā)揮了不可替代的積極作用。在疫情初期、國際蔓延之前，我國企業(yè)停工停產(chǎn)，部分生活物資、防疫物資出現(xiàn)了短期的、一定程度的供應(yīng)不足的局面，通過跨境電商進(jìn)口有效緩解了這種局面，滿足了國內(nèi)居民的消費(fèi)需求，有利于社會(huì)穩(wěn)定。在疫情全球蔓延之后，國外企業(yè)開始停工停產(chǎn)，與此同時(shí)，我國企業(yè)開始逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是，我國企業(yè)原有的出口訂單短期內(nèi)被大量取消，即我國企業(yè)與老客戶之間的交易被暫停，在這樣的情況下，我國部分企業(yè)的出口開始從線下轉(zhuǎn)向線上，開始從事跨境電商出口，一方面通過跨境電商平臺(tái)積極尋找新的企業(yè)客戶，另一方面直接做零售業(yè)務(wù)，有效的幫助外貿(mào)企業(yè)開辟了新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)。

　　疫情背景下，中國出口企業(yè)特別是代工企業(yè)的突圍之道就是構(gòu)建自主的銷售渠道。在困境時(shí)期，活下來就是最大的勝利，活下來就有希望。在外需短期難以恢復(fù)的情況下，對(duì)于出口企業(yè)來說，要想活下來就要積極行動(dòng)起來，改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略。我國很多外貿(mào)企業(yè)都是代工企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，不負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，負(fù)責(zé)銷售的是國外客戶。在國外客戶取消訂單的情況下，我國外貿(mào)企業(yè)要想不倒閉、不停產(chǎn)，就要積極構(gòu)建自主的銷售渠道，既要構(gòu)建國內(nèi)銷售渠道，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，又要構(gòu)建國際銷售渠道，一方面在原有出口目的國構(gòu)建銷售渠道，另一方面積極開拓新的出口市場(chǎng)并構(gòu)建國際銷售渠道，從而確保企業(yè)正常生產(chǎn)、正常運(yùn)營。

　　從現(xiàn)實(shí)來看，出口企業(yè)構(gòu)建自主的國內(nèi)外銷售渠道，不能再一味的盯住傳統(tǒng)的線下銷售渠道了，而應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流，抓住線上銷售平臺(tái)"電商"這個(gè)新模式、新業(yè)態(tài)、新機(jī)遇。與傳統(tǒng)的線下銷售渠道相比，線上銷售"電商"平臺(tái)采取數(shù)字化、電子化的經(jīng)營方式，突破了時(shí)空的限制，開拓線上銷售"電商"平臺(tái)的周期短、成本低、見效快、效率高。

　　三、我國跨境電商的發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測(cè)

　　1、我國跨境電商總規(guī)模快速增長

　　近年來，我國跨境電商交易規(guī)模迅速擴(kuò)張，出口在跨境電商交易結(jié)構(gòu)中一直占據(jù)主導(dǎo)地位。在2000-2018年期間，我國跨境電商總交易規(guī)模從500億元上升到了90000億元，跨境電商交易規(guī)模占總貿(mào)易額的比重從1.27%上升至29.5%。2018年，在我國的跨境電商交易中，出口占比78.9%，進(jìn)口占比21.1%。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)表明，受疫情影響，海外消費(fèi)者的購物需求從線下轉(zhuǎn)移到線上，帶來我國出口跨境電商訂單增長。2020年第一季度海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)出口數(shù)據(jù)增長34.7%，而同期我國外貿(mào)進(jìn)出口整體水平下降6.4%。預(yù)計(jì)2020年跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到12萬億元，占進(jìn)出口規(guī)模37.6%左右。

　　2、我國跨境電商進(jìn)口需求巨大

　　從進(jìn)口來看，我國國內(nèi)消費(fèi)需求規(guī)模巨大，居民收入水平提升導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí)日益明顯，這兩個(gè)方面表明，我國跨境電商進(jìn)口不僅潛在規(guī)模巨大，而且，對(duì)高端產(chǎn)品的進(jìn)口需求也十分旺盛。（1）在具體產(chǎn)品來看，汽車、食品、醫(yī)療器械、醫(yī)藥保健品、體育用品等產(chǎn)品都是國內(nèi)需求巨大的產(chǎn)品。2020年第三屆進(jìn)口博覽會(huì)企業(yè)商業(yè)展共設(shè)服務(wù)貿(mào)易、汽車、技術(shù)裝備、消費(fèi)品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健、食品及農(nóng)產(chǎn)品六大展區(qū)。（2）我國跨境進(jìn)口用戶基數(shù)日趨龐大，截至2018年12月底，我國經(jīng)常進(jìn)行跨境網(wǎng)購的用戶達(dá)8850萬人。（3）2015年由于進(jìn)口稅收政策的規(guī)范以及部分進(jìn)口商品關(guān)稅的降低，進(jìn)口跨境電商爆發(fā)式的增長，隨著我國積極擴(kuò)大進(jìn)口政策的進(jìn)一步實(shí)施，產(chǎn)品關(guān)稅將繼續(xù)下降，有利于跨境電商進(jìn)口。（4）三四線城市的進(jìn)口潛在需求巨大。進(jìn)口跨境電商的用戶目前大部分在一、二線城市，在農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)和新零售的大背景下，跨境電商進(jìn)口未來將逐步下沉到三四線城市。

　　3、我國跨境電商出口潛力巨大

　　從出口來看，我國"世界工廠"的地位十分穩(wěn)定，企業(yè)出口的產(chǎn)品仍然具有很強(qiáng)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，與此同時(shí)，我國政府出臺(tái)了一系列發(fā)展跨境電商的政策措施，我國跨境電商出口發(fā)展將日益進(jìn)入快車道。從出口產(chǎn)品來看，2018年中國出口跨境電商賣家品類分布上，3C電子產(chǎn)品18.5%、服裝服飾12.4%、家居園藝8.5%、戶外用品6.5%、健康美容5.2%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.5%、汽車配件3.2%、燈光照明2.3%、安全監(jiān)控1.7%、其他35.2%。疫情期間，跨境電商出口爆發(fā)式增長。天貓海外（海外B2C跨境貿(mào)易平臺(tái)）數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月21日，一個(gè)多月時(shí)間，超過15萬家中小商家加入天貓海外分銷平臺(tái)，商家入駐速度相當(dāng)于過去一年的8倍。阿里巴巴國際站（海外B2B跨境貿(mào)易平臺(tái)）的數(shù)據(jù)顯示，今年3月平臺(tái)新入駐商家數(shù)量環(huán)比增長194%。

　　四、抓住跨境電商機(jī)遇，青年雙創(chuàng)注意問題

　　1、海外用戶的消費(fèi)行為在發(fā)生改變

　　正如疫情改變了中國消費(fèi)者的生活習(xí)慣一樣，疫情也改變了海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這為中國企業(yè)跨境電商出口特別零售出口提供了商機(jī)。在發(fā)生疫情之前，海外用戶一般都是在本地購買生活必需品，用跨境電商購買本地買不到的商品，但是，在疫情期間，在一些地區(qū)，由于本地一些商品斷貨，海外用戶開始通過跨境電商平臺(tái)購買生活必需品。另外，企業(yè)辦公或者家庭消費(fèi)由于預(yù)算下降或者收入下降，導(dǎo)致對(duì)購買產(chǎn)品的價(jià)格十分的敏感，也導(dǎo)致很多用戶開始購買低價(jià)格同類商品，低價(jià)格正是中國產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)之一。

　　天貓海外提供的數(shù)據(jù)顯示，受全球疫情影響，今年2-4月國貨出海增速放緩，一度出現(xiàn)負(fù)增長，到了5月，國貨出海整體銷量同比增長15%，生活必需的快消品成為增速最快品類，其中，紙巾、糧油米面、洗發(fā)沐浴等生活用品銷售同比增長34%。辦公用品也增長較大。

　　2、跨境電商要特別重視平臺(tái)運(yùn)營、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)調(diào)整

　　在電商平臺(tái)上，產(chǎn)品的線上排名與銷售業(yè)績(jī)是緊密相關(guān)的。產(chǎn)品的線上排名是動(dòng)態(tài)變化的，賣家可能花2-6個(gè)月把一個(gè)產(chǎn)品營銷到前50名，但只要2-3天不發(fā)貨，或買家給了差評(píng)，可能很快掉到200名，再過幾天可能又掉到500名，排名會(huì)出現(xiàn)雪崩式下降。如果想要把排名重新做上去，就需要重新進(jìn)行新一輪的投入，包括資金投入和時(shí)間投入，成本是很大的。所以，電商創(chuàng)業(yè)要特別重視平臺(tái)的運(yùn)營。

　　賣家要特別重視選擇售賣產(chǎn)品，一方面，根據(jù)買家評(píng)論、反饋和銷量的變化，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面，根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)情況的變化以及消費(fèi)預(yù)期的判斷，戰(zhàn)略性的儲(chǔ)備一些產(chǎn)品。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在疫情期間，乒乓球網(wǎng)架、桌上足球臺(tái)、象棋等適合家庭室內(nèi)的運(yùn)動(dòng)器材銷量同比增長好幾倍，口琴等樂器也大幅度增長。

　　3、收購海外產(chǎn)品品牌，借牌開拓國際市場(chǎng)

　　與傳統(tǒng)貿(mào)易不同，跨境電商出口特別是零售出口，自建品牌，開拓國際市場(chǎng)，是大部分中國企業(yè)進(jìn)行跨境電商的選擇。如果企業(yè)的實(shí)力雄厚，建議企業(yè)通過收購?fù)鈬貏e是主攻國際市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐钠放疲环矫妫ㄟ^借助外國品牌開拓當(dāng)?shù)匾约捌渌麌H市場(chǎng)比自建品牌可能要容易，另一方面，在一些國際電商平臺(tái)上，離岸公司、非當(dāng)?shù)貙?shí)體企業(yè)是無法入駐當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)的。

　　4、入駐國際主流電商平臺(tái)以及當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)巨頭

　　到目前為止，很多企業(yè)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)仍然是錯(cuò)誤的。例如，很多生產(chǎn)企業(yè)還認(rèn)為，自己企業(yè)只需要提供貨品，就是把產(chǎn)品拿給電商平臺(tái)來賣，實(shí)際上，如果要獨(dú)立經(jīng)營的話，生產(chǎn)企業(yè)不僅僅要負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，而且，還要負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營。因此，對(duì)于出口企業(yè)來說，一定要積極的入駐國際電商平臺(tái)或者主要市場(chǎng)的當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)。例如，美國亞馬遜、美國Ebay（易貝）、中國速賣通等電商平臺(tái)都是出口的重要電商平臺(tái)，另外，Cdiscount目前是法國第一大跨境電商平臺(tái)，ePRICE是意大利重要的電商平臺(tái)，BingaBinga是面向英國以及歐洲中高端人群的購物平臺(tái)，Otto平臺(tái)（奧托）是來自德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于排在第二位，同時(shí)也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。

　　5、布局海外倉應(yīng)對(duì)國際物流風(fēng)險(xiǎn)

　　物流管理是企業(yè)成本管控、用戶體驗(yàn)、庫存控制等運(yùn)營過程的重要環(huán)節(jié)，是跨境電商的重中之重。物流效率影響物流服務(wù)水平，物流效率得不到保證，就會(huì)降低用戶體驗(yàn)。物流價(jià)格上升導(dǎo)致銷售總價(jià)上升或者利潤下降，物流價(jià)格問題影響消費(fèi)者選擇，對(duì)企業(yè)也是不利的。對(duì)于一些低價(jià)格產(chǎn)品，有的運(yùn)費(fèi)成本甚至已超過商品價(jià)格。因此，跨境電商企業(yè)可以通過布局海外倉，降低物流風(fēng)險(xiǎn)和成本。有能力的中資企業(yè)自建海外倉，除了部分自用外，還可以通過資源互換、租賃等方式將這些倉儲(chǔ)、物流資源共享給其他中國企業(yè)。

　　6、積極關(guān)注和應(yīng)對(duì)外國政策的變化

　　隨著跨境電商規(guī)模的日益增長，很多國家都在準(zhǔn)備調(diào)整跨境電商政策，包括一些重要市場(chǎng)，例如俄羅斯、歐盟、澳大利亞等，我國企業(yè)要積極關(guān)注這些國家政策的變化，積極應(yīng)對(duì)，避免不利影響。

　　五、大力發(fā)展跨境電商的政策建議

　　跨境電商是國際貿(mào)易的新業(yè)態(tài)、新模式，不僅可以服務(wù)我國的"穩(wěn)外貿(mào)""穩(wěn)出口""穩(wěn)進(jìn)口"，而且還可以"穩(wěn)經(jīng)濟(jì)""穩(wěn)就業(yè)"。因此，為了大力發(fā)展跨境電商，國家應(yīng)該重視以下幾個(gè)方面：加大培養(yǎng)跨境電商人才；培育自主的跨境電商平臺(tái)；建設(shè)自主的國際物流體系；為跨境電商企業(yè)提供資金支持。與此同時(shí)，要建立制度規(guī)范跨境電商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如，假冒產(chǎn)品、低質(zhì)量產(chǎn)品的大量出口對(duì)中國形象是不利，同樣，有缺陷產(chǎn)品的進(jìn)口對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者也是不利的。如何建立有效的監(jiān)管制度是相關(guān)政府部門面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

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